Att hålla dina ögon och öron öppna kan hindra dig från att falla för en mörk persons upptåg. Noel Hendrickson / DigitalVision via Getty Images
Har du någonsin drabbats av storhetsberättelser från en självupptagen "vän" som påminner dig om Michael Scott från "The Office" - och inte på ett bra sätt? Har du blivit förrådd av en kollega direkt, undergrävd på ett projekt av kontorets elaka tjej, eller har en arbetsvänskap tappats helt utan förklaring?
Om något av dessa scenarier låter bekanta kan du ha haft att göra med någon som har vad psykologer kallar en "mörk personlighet." Dessa personer får högre poäng på tre socialt oönskade egenskaper: narcissism, psykopati och machiavellianism.
Som organisationsforskare, Jag har ägnat flera år åt att studera personlighetsdrag i samband med försäljningsyrket. I det senaste arbetet, mina kollegor och jag fokuserade på vägarna människor med dessa mörka personligheter lyckas i försäljningsorganisationer och de sociala faktorer som gör att de kan förlänga sina framgångsrika anställningar. Baserat på vår forskning, här är en primer om dessa antagonistiska personlighetstyper – och hur du kan avslöja exempel du möter i ditt dagliga liv.
Definiera mörka personligheter
Narcissister har den mest välbekanta typen av mörk personlighet. De är inte blyga för att låta dig veta exakt hur högt de tycker om sig själva. På jobbet kanske du upptäcker att narcissisten skryter om sina överlägsna säljförmåga, även om deras prestation är inte mycket bättre än den genomsnittliga säljaren. Konservativa uppskattningar av narcissism i befolkningen minskar med cirka 6.2 %.
Även om narcissistiskt beteende kan vara irriterande, är det vanligtvis mer acceptabelt än vad de andra två mörka egenskaperna tenderar att tjäna upp.
Funktionella – vilket betyder icke-kriminella – psykopater är särskilt störande. Psykologer uppskattar de utgöra upp till 4 % av befolkningen i allmänhet. Psykopater har inga betänkligheter utnyttja andra för deras egen fördel. Envist asociala, funktionella psykopater har i allmänhet lite empati för andra. De är mer bekymrade över "få sina" på alla sätt som behövs. Psykopater är snabba att avleda skulden och kasta andra under bussen, även om det innebär ljuger.
Med sina impulsiva tendenser är psykopater benägna att ljuga utan någon speciell anledning alls. Om du hamnar i en vattenkylare gruppkonversation och hör någon berätta lögner som inte verkar tjäna något syfte, kan du ha snubblat på en fungerande psykopat.
På arbetsplatsen kan en psykopat till en början verka charmig. Men så småningom kommer du sannolikt att finna att du antingen ifrågasätter deras motivation eller blir ett offer för deras destruktiva beteende. Även om de kan vara svårare att identifiera än narcissister med sitt oupphörliga skryt, tenderar psykopaters otrevliga beteende att avslöja dem i slutändan.
Machiavellianer är de mest utbredda av de mörka personligheterna, uppskattningsvis ungefär 16% av befolkningen. De har fått sitt namn från en italiensk renässansstatsman Nicolo Macchiavelli, som trodde att målen kunde rättfärdiga omoraliska medel. Mindre irriterande än narcissister, mindre slitande än funktionella psykopater, Machiavellianer är mer subtila i jakten på sina agendor. De går framåt oavsett etiska överväganden. Som lejon, Machiavelliner verkar välvilliga, tittar på sitt byte på långt håll – tills de slår till. De är skickliga på att spela det långa spelet – det är deras smygande, tålamod och subtila manipulation som gör dem till en särskilt farlig mörk personlighet.
Jämfört med en psykopats onödiga lögner, är det mer sannolikt att du hör Machiavellianen i gruppen berätta små vita lögner som är strategiskt utformade för att främja en framtida agenda. Till exempel kan du höra dem smickra den kollega du råkar veta kommer att få en stor bonus inom en snar framtid – Machiavellianen kanske strategiskt lägger grunden för att bli inbjuden att hjälpa dem att spendera den.
Kort sagt, mål för mörka personligheter finner sannolikt att narcissister är iögonfallande och irriterande självcentrerade, men generellt sett ofarliga. Psykopater är mindre uppenbara i sitt dåliga beteende, men deras överträdelser kan vara ganska allvarliga. Machiavelliner är mindre in-your-face än narcissister, och deras skändliga handlingar är sannolikt mindre allvarliga än psykopaters. I det långa loppet kan dock en Machiavellian få dig att sväva från ett oväntat svek för att gynna deras personliga agenda.
När du tänker på dessa mörka egenskaper och hur de dyker upp i mellanmänskliga relationer, kanske du känner en gnista av igenkänning. Här är fem tips för att undvika mörka personligheter i ditt eget liv eller minimera skadan de orsakar.
1. Fall inte för första intryck
Mörka personligheter är experter på att göra bra första intryck, som drar in dig med humor och karisma. Så när du träffar någon ny, var försiktig med ytlig överklagande. Narcissister är lättast att upptäcka, med sin tendens att tala upp sig själva.
För att identifiera de andra, ställ frågor om tidigare relationer och lyssna noga efter ledtrådar om vem den här personen verkligen är. Eftersom mörka personligheter nästan alltid avslöjas i slutändan, är det mindre troligt att de har långvariga vänskapsband – en frånvaro som de kan bortförklara genom att skylla på andra.
Var bara uppmärksam på att inte överkorrigera och släppa en potentiell ny arbetsvän baserat bara på första intryck heller.
2. Dela dina egna (dåliga) erfarenheter
När du möter en mörk personlighet och resultatet är obehagligt kan du känna dig generad för att du låter dig luras eller manipuleras, eller så kanske du känner skuld eller skam när du ser någon behandla någon annan illa. Som ett resultat, du kanske inte vill prata om det. Mörka personligheter utnyttjar den motviljan eftersom din tystnad hjälper till att hålla dold deras "mörkrets kärna” – de antagonistiska egenskaperna som definierar dem.
Så för att hjälpa till att avslöja den mörka personligheten och hindra andra från att möta samma öde, är det viktigt att dela med sig av din erfarenhet, med diskretion.
3. Hantera upp till ledtråd chefer in
De med mörka personligheter är det bra på att noggrant hantera intrycken de gör på människor i maktpositioner. Så på jobbet kan du öva på att klara dig för att hjälpa din chef att se den mörka personligheten tydligare.
Dela med dig av dina upplevelser på ett skvallrigt sätt, som att uttrycka oro över incidenter av otukt som du bevittnat eller begära råd eller vägledning för att hantera en mycket skrytsam kollega som kanske alienerar framtidsutsikter eller kunder. Det kan hjälpa din chef att se igenom fasaden och hjälpa dig att hantera problemet.
4. Anslut till dina nätverk
Å andra sidan, kom ihåg att också lyssna på andra. För att undvika att hamna i en manipulators nät, utnyttja nätverket för dem runt omkring dig som delar en länk till personen i fråga. Se om du kan samla referenser angående deras beteende på lång sikt. Helst kan du dra nytta av andras kunskap, utan att behöva lära dig den hårda vägen.
5. Var medveten om dina egna fördomar
Underskatta inte styrkan i en mörk personlighets intriger. När någon delar en personlig berättelse om svek, var försiktig med att tänka, "det skulle aldrig hända mig!" Mörka personligheter är experter på att manipulera situationer för att tjäna deras intressen, och du kanske aldrig märker att du är snärjd förrän det är för sent. Att anse sig vara för smart eller kunnig för att någonsin hamna i samma situation är missriktat.
När du tillämpar dessa tips i ditt liv vill du vara försiktig med att bli en fåtölj psykolog. Vem som helst kan ha en dålig dag – och det har alla. Istället för att diagnostisera vänner, partners och kollegor baserat på vad du tror kan vara deras underliggande personlighetsdrag, fokusera på eventuella dåliga beteenden du personligen bevittnar och reagera på handlingarna – inte vad du tror ligger bakom dem. Det är bäst att överlåta det till proffsen.
Om du är ansvarig för organisationer eller team, överväg att ha tydliga vägledningar och kommunikationsvägar för individer att rapportera eventuellt oroande beteende de bevittnar. Genom att arbeta tillsammans och dela kollektiva erfarenheter kan vi andra belysa arbetsplatsens missgärningar för personer med antagonistiska personligheter.
Om författaren
Cinthia Beccacece Satornino, forskningschef vid UNH Sales Center och biträdande professor i marknadsföring, University of New Hampshire
Denna artikel publiceras från Avlyssningen under en Creative Commons licens. Läs ursprungliga artikeln.
Relaterade böcker:
De fem kärleksspråken: hemligheten till kärlek som varar
av Gary Chapman
Den här boken utforskar begreppet "kärleksspråk", eller hur individer ger och tar emot kärlek, och ger råd för att bygga starka relationer baserade på ömsesidig förståelse och respekt.
Klicka för mer info eller för att beställa
De sju principerna för att få äktenskapet att fungera: En praktisk guide från landets främsta relationsexpert
av John M. Gottman och Nan Silver
Författarna, ledande relationsexperter, ger råd för att bygga ett framgångsrikt äktenskap baserat på forskning och praktik, inklusive tips för kommunikation, konfliktlösning och känslomässig koppling.
Klicka för mer info eller för att beställa
Kom som du är: Den överraskande nya vetenskapen som kommer att förändra ditt sexliv
av Emily Nagoski
Den här boken utforskar vetenskapen om sexuell lust och erbjuder insikter och strategier för att förbättra sexuell njutning och anknytning i relationer.
Klicka för mer info eller för att beställa
Bifogat: The New Science of Adult Attachment och hur det kan hjälpa dig att hitta – och behålla – kärlek
av Amir Levine och Rachel Heller
Den här boken utforskar vetenskapen om vuxenanknytning och erbjuder insikter och strategier för att bygga sunda och tillfredsställande relationer.
Klicka för mer info eller för att beställa
Relationen Cure: En 5 stegguide för att stärka ditt äktenskap, familj och vänskap
av John M. Gottman
Författaren, en ledande relationsexpert, erbjuder en 5-stegsguide för att bygga starkare och mer meningsfulla relationer med nära och kära, baserad på principer om känslomässig anknytning och empati.
