Vilken Graduation presenter är verkligen bättre än andra

Vilken Graduation presenter är verkligen bättre än andra

Graduation säsongen är över oss, och för många kandidater, det är ett ögonblick som de kommer att vilja komma ihåg för resten av sitt liv.

Men familjer undrar ofta om det bästa sättet att markera detta speciella tillfälle. Gradueringsgåvan är givetvis ett sätt. Men då kommer den svåra delen: besluta om gåvan.

Jag mötte nyligen en (något) liknande problem. Jag hade främjats, och jag ville behandla mig själv. Det var den här ringen som jag hade begått men efter en snabb Google-sökning efter det bästa sättet att behandla dig själv var rekommendationerna enhälliga: Splurge på en upplevelse - en resa eller en reträtt.

Bara för att se till att jag bestämde mig för att närma mig min kollega Joseph Goodman, som har undersökt förhållandet mellan inköp och lycka. Han föreslog också att jag tar en semester för att lägga till en annan upplevelse i min butik av minnen. Trots allt, he och andra har övertygande visat att erfarenheter - snarare än materiella varor - är närmare relaterade till lycka.

Ändå hade jag den mjuka känslan att jag skulle vara bättre att köpa ringen. Försökte jag bara hitta ursäkt för att köpa något jag ville ha ett tag? Eller finns det något annat i spel när vi väljer gåvor, vare sig det är för oss själva eller andra?

Att hålla positiva minnen levande

Jag gick ihop med Goodman och vår doktorand Brittney Stephenson att genomföra en serie studier att utforska det bästa sättet att markera ett speciellt tillfälle som en examen.

I en frågade vi deltagarna att återkalla sin senaste och signifikanta examen och vad de gjorde för att fira eller fira händelsen (t ex på en resa, kasta en fest eller köpa en ring för sig själva).


Få det senaste från InnerSelf


Sedan frågade vi alla en rad frågor som var knutna till de positiva känslor som de associerade med examen och den relation de kände mot den.

Inte överraskande fann vi att människor kände sig mindre kopplade till prestationen när fler år passerade. Vad som var överraskande var dock att de som köpt något material för att fira evenemanget - en nyckelring, en ring eller en bärbar dator - kände en starkare koppling till prestationen över tiden. Dessa människor var också mer benägna att känna stolthet eller glädje när de var examen.

Varför kan det vara så?

vår forskning föreslår att svaret ligger i att förstå förhållandet mellan minne och inköp. Minnen av en kortvarig upplevelse - oavsett om det är en fest eller en semester - bleknar över tid, och förmodligen förlorar sin koppling till uppnåendet. Medan vi kanske tänker tillbaka till en semester och påminner om det, kommer vi förmodligen inte att ansluta det till själva uppförandet.

Å andra sidan är materialinköp sannolikt permanent. När vi ser dem - och interagerar med dem - får vi transporteras tillbaka till evenemanget. De positiva känslor som är förknippade med prestationen blir laddade.

Betonar permanentitet

Så vet konsumenterna att det är nog bättre att köpa materialvaror för att markera en speciell händelse som en examen? Baserat på vår forskning var svaret entydigt: nej.

I våra studier kunde deltagarna korrekt intuitera att minnen och känslor blekna över tiden. Men de insåg inte att materiella föremål faktiskt skulle hjälpa dem att avvärja detta. När vi gav högskolans seniorer ett val mellan ett materialköp och en erfarenhet som markerade sin examen, föredrog 79 procent av dem upplevelsen.

Det verkar som om konsumenterna brukar välja erfarenheter över materiella föremål eftersom de är inriktade på det här och nu, och de tar inte riktigt hänsyn till inköpets långsiktiga inverkan.

För att testa den här tanken körde vi två andra studier. I en frågade vi studenterna att titta på annonser för fyra potentiella inköp: två material (en ring och en klocka) och två experientiella (golflektioner och kryssning). För hälften av deltagarna skapade vi en version som använde taglines som lyfter fram permanens ("en diamant är för evigt", "håll tidstestet", "lära sig en färdighet som kommer att vara en livstid" och "minnen som varar för evigt"). Den andra hälften av deltagarna såg annonser med neutrala taglines ("en diamant är uppriktig", "lära sig något nytt").

Efter att ha granskat annonserna valde de mellan en erfarenhet och en materiell artikel för att markera sin examen. Som förväntat fann vi att de som hade tittat på annonserna betonade permanent var mer benägna att välja materialet för att hedra sin examen. Det verkar som att försiktigt nudging konsumenterna att tänka på varaktighet är tillräckligt för att de ska överväga hur de kommer att känna sig i framtiden när de gör sitt köp.

AvlyssningenSå om du eller en älskling är examen, prova att köpa en memento - något som sannolikt kommer att hålla. Det betyder inte att du ska hoppa över fester. snarare, objekt gör helt enkelt ett bättre jobb som håller minnet av prestationen levande.

Om författaren

Selin Malkoc, biträdande professor i marknadsföring, The Ohio State University

Den här artikeln publicerades ursprungligen den Avlyssningen. Läs ursprungliga artikeln.

Relaterade böcker:

{amazonWS: searchindex = Alla; nyckelord = examen gåvor; maxresultat = 3}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

följ InnerSelf på

facebook-icontwitter-iconrss-icon

Få det senaste via e-post

{Emailcloak = off}