Ny forskning tyder på att människor som väljer bland många alternativ snabbt kan göra det för att undvika att tänka djupt på sitt beslut.
När det är dags att välja en film, är det mer troligt att du snabbt fattar ett beslut eller söker noggrant igenom möjligheterna?
Psykologer hänvisar till dem som söker minimalt efter något för att komma fram till ett adekvat val som ”tillfredsställande”. Det är under tiden "maximizers" som söker uttömmande efter vad som kan anses vara det perfekta alternativet.
Tidigare studier som utforskar båda strategierna efter att ha gjort en val presenterar ofta tillfredsställande som ett mer psykologiskt hälsosamt alternativ och till och med något att sträva efter.
Och varför inte? Att spendera ungefär lika mycket tid på att välja en film som det tar att faktiskt titta på det verkar som den plågsamma verkligheten hos någon som inte kan välja från en konstellation av alternativ.
”Vi kan anta att maximiserare har en negativ upplevelse just nu och besatt av det perfekta valet. Men det verkar vara tillfredsställarna ... ”
Men ny forskning från universitetet i Buffalo som mätte kardiovaskulära reaktioner i ögonblicket av att göra ett val snarare än efter det faktiska antyder det motsatta: Det är tillfredsställarna som känner sig oförmögna, och vad som verkar vara en snabb säkerhet kan istället vara ett försvar från att behöva tänka för djupt på de val som presenteras för dem.
”Vi kan anta att maximiserare har en negativ upplevelse just nu och besatt av det perfekta valet. Men det verkar vara tillfredsställarna - och det kan vara anledningen till att de är tillfredsställande, säger Thomas Saltsman, en psykologforskare och huvudförfattare till tidningen Psychophysiology.
"Vi hittade bevis för att jämfört med maximiserare uppvisade tillfredsställare kardiovaskulära hotresponser som överensstämde med att utvärdera sig själva som mindre kapabla att hantera sitt val just nu."
Resultaten bryter med traditionell visdom. Konsekvenserna är inte bara relevanta för vardagens beslutsfattande, utan talar också om hur människor närmar sig betydande val, enligt medförfattare Mark Seery, docent i psykologi.
"Den som har haft erfarenhet av att maximera och tänkte på den energi och stress som sparas genom att tillfredsställa kanske vill tänka om den positionen", säger Seery. "Det finns en tid och en plats för tillfredsställelse, men människor som gör det som ett försvar mot den plåga som valts är kanske inte beredda att fatta kritiska beslut när de måste."
Med hjälp av ett urval av 128 deltagare utvärderade forskarna först allas beslutsstil (maximering mot tillfredsställande) innan de presenterade 15 personliga onlineprofiler och tillhörande kort med relaterade biografiska detaljer. Deltagarna hade tre minuter på sig att välja sin ”ideala” person eller partner. Därefter rapporterade de om sitt beslut.
Till skillnad från tidigare studier mätte forskarna kardiovaskulära svar för att bättre förstå deltagarnas psykologiska upplevelser under sitt val, en metod som Saltsman och Seery har använt i tidigare arbete. I synnerhet fokuserade de på hur människor upplever två viktiga motivationsdimensioner som kallas uppgiftsengagemang och utmaning / hot.
Uppgiftsengagemang beskriver hur mycket människor bryr sig om vad de gör, vilket indikeras av hur hårt och snabbt hjärtat pumpar. Utmaning / hot adresserar hur kapabel och självsäker någon känner i stunder av stress. Förtroende (utmaning) får artärerna att utvidgas, ett effektivare kardiovaskulärt tillstånd än hot, eller brist på självförtroende, vilket får artärerna att förträngas.
Saltsman säger att teamet inte hittade några bevis för att maximiserare och tillfredsställare skiljer sig åt när det gäller uppgiftsengagemang eller hur mycket vikt de lagt på sina beslut.
"Vad vi hittade är att tillfredsställare uppvisade större hot", säger han. "Den presenterar en ny syn på tillfredsställande, en som är mer defensiv, obekväm och reaktionär till sin natur, snarare än lätt, ändamålsenlig och bekymmerslös."
Saltsman säger att tillfredsställande kan söka minimalt genom sina alternativ, inte för att de är mindre speciella eller helt enkelt bryr sig mindre om sina val än maximiserare, utan för att de känner sig oförmögna att välja från så många alternativ.
”I slutändan, oavsett om vi är Netflix-tittaren som snabbt nöjer sig med den lama men relaterade romantiska komedin, eller som rullar oändligt genom sin bottenlösa lista med innehållsalternativ, är det viktigt att ibland trycka på pausknappen och fråga varför vi närmar oss detta beslut som vi är, säger Saltsman.
Om författarna
Thomas Saltsman, en psykologforskare och huvudförfattare till tidningen och medförfattare Mark Seery, docent i psykologi; University i Buffalo
Böcker som förbättrar attityd och beteende från Amazons lista över bästsäljare
"Atomic Habits: Ett enkelt och beprövat sätt att bygga goda vanor och bryta dåliga"
av James Clear
I den här boken presenterar James Clear en omfattande guide för att bygga upp goda vanor och bryta dåliga. Boken innehåller praktiska råd och strategier för att skapa varaktig beteendeförändring, baserad på den senaste forskningen inom psykologi och neurovetenskap.
Klicka för mer info eller för att beställa
"Unf*ck Your Brain: Använd vetenskap för att komma över ångest, depression, ilska, freak-outs och triggers"
av Faith G. Harper, PhD, LPC-S, ACS, ACN
I den här boken erbjuder Dr. Faith Harper en guide för att förstå och hantera vanliga känslomässiga och beteendemässiga problem, inklusive ångest, depression och ilska. Boken innehåller information om vetenskapen bakom dessa frågor, samt praktiska råd och övningar för att hantera och läka.
Klicka för mer info eller för att beställa
"Vanans kraft: varför vi gör vad vi gör i livet och affären"
av Charles Duhigg
I den här boken utforskar Charles Duhigg vetenskapen om vanebildning och hur vanor påverkar våra liv, både personligt och professionellt. Boken innehåller berättelser om individer och organisationer som framgångsrikt har ändrat sina vanor, samt praktiska råd för att skapa varaktig beteendeförändring.
Klicka för mer info eller för att beställa
"Tiny Habits: De små förändringarna som förändrar allt"
av BJ Fogg
I den här boken presenterar BJ Fogg en guide för att skapa varaktig beteendeförändring genom små, inkrementella vanor. Boken innehåller praktiska råd och strategier för att identifiera och implementera små vanor som kan leda till stora förändringar över tid.
Klicka för mer info eller för att beställa
"The 5 AM Club: Own Your Morning, Elevate Your Life"
av Robin Sharma
I den här boken presenterar Robin Sharma en guide för att maximera din produktivitet och potential genom att börja din dag tidigt. Boken innehåller praktiska råd och strategier för att skapa en morgonrutin som stödjer dina mål och värderingar, samt inspirerande berättelser om individer som har förändrat sina liv genom att tidigt stiga upp.
s
