Vilken skulle du föredra? författaren förutsatt
Amerikaner spenderar mycket pengar på presentförpackning. De säger att utseendet kan lura. När det gäller gåvor kan de ha rätt.
Konsumenter i USA spendera miljarder dollar ett år på inpackning av gåvor, i de flesta fall för att få presenterna att se så bra ut som möjligt. Detta inkluderar pengar som spenderas på papper, lådor, band och vackra bågar.
Medan vissa människor är särskilt skicklig vid presentförpackning - med perfekta veck, noggrant band och bågar - andra är inte riktigt klippta ut för det, och uppenbarligen föredrar tvätta diskar eller rengöra huset.
Två kollegor och Jag undrade om all den tid och ansträngning verkligen är värt det. Leder en vacker presentation faktiskt till en mer gillad present? Eller är det tvärtom?
Sloppy kontra snyggt
I en 2019 års tidning publicerad av Journal of Consumer Psychology, University of Nevada, Reno professors Jessica Rixom och Brett Rixom och jag genomförde tre experiment för att utforska effekterna av presentförpackning.
I det första experimentet rekryterade vi 180 universitetsstudenter för att komma till ett beteendelaboratorium i Miami för att delta i en forskningsstudie som beskrivs som en extra kreditövning. Vid ankomst fick varje student en faktisk gåva som ett tecken på uppskattning för deras deltagande.
Gåvan var en kaffemugg med logotypen för ett av två NBA-basketlag, den lokala Miami Heat eller rival Orlando Magic, som delades ut slumpmässigt. Vi visste att varje deltagare var ett fan av Heat baserat på en tidigare undersökning - och att de uttryckligen inte stödde magin. Syftet var att se till att vi gav hälften av eleverna en önskvärd gåva, medan den andra hälften fick något de inte ville ha.
Slutligen var hälften av gåvorna lindade snyggt, medan resten såg smutsiga ut.
Efter borttagning utvärderade deltagarna hur mycket de gillade sina gåvor. Vi fann att de som fick en slurvig inpackad gåva gillade sin present väsentligt mer än de som fick en snyggt lindad present - oavsett vilken mugg de fick.
Hantera förväntningarna
För att förstå varför, rekryterade vi en annan uppsättning studenter och bad dem att se en bild av antingen en snygg eller slarvt inpackad present och rapportera sina förväntningar om det innan vi fick se vad som fanns inuti.
Deltagarna fick då besked om att föreställa sig att öppna gåvan - som för alla var ett par JVC-örhängen - och betygsätta deras faktiska attityder till den, så att vi kan jämföra om det stämde överens med deras förväntningar eller inte.
Resultaten visade att förväntningarna var betydligt högre för de snyggt lindade gåvorna jämfört med slarvigt inslagna. Efter avslöjandet rapporterade emellertid deltagare som fick den snyggt lindade gåvan att den inte lyckades uppfylla sina förväntningar, medan de som fick den slurviga inslagna gåvan sa att den överträffade sina förväntningar.
[Klimatförändringar, AI, vacciner, svarta hål och mycket mer. Få The Conversations mest intressanta vetenskaps- och hälsobevakning.]
Detta antyder att människor använder inslagningen som en ledtråd för hur bra gåvan kommer att bli. Snygg inpackning sätter stapeln för gåvan för hög, vilket antyder att det kommer att bli en bra present. Sloppy inpackning å andra sidan sätter låga förväntningar och antyder att det kommer att vara en dålig gåva.
Så en slarvig insvept gåva leder till trevlig överraskning, medan en som är snyggt leder till besvikelse.
Vänner kontra bekanta
I vårt tredje och sista experiment ville vi nollställa om denna effekt berodde på förhållandet mellan gåvagivaren och mottagaren. Har det någon roll om givaren är en nära vän eller bara en bekant?
Vi undersökte ett nationellt representativt urval av 261 vuxna och bad dem föreställa sig att vara på en fest med ett hemligt presentutbyte. Slumpmässigt tittade deltagarna på bilder och föreställde sig att de antingen skulle få en snygg eller slarvig inpackad present. Denna gång instruerade vi hälften av dem att föreställa sig gåvan var från en nära vän, medan den andra hälften trodde att den kom från en bekant. Sedan avslöjade vi gåvan och bad dem att betygsätta den.
När det kom från en nära vän så hamnade mottagarna mer i den slurviga lindade gåvan, precis som i våra andra experiment. Men när gåvan kom från en bekant, föredrog mottagarna den när den var snyggt inlindad. Detta inträffar på grund av att dessa deltagare använde omslaget som en ledtråd för hur mycket gåvagivaren värderar deras relation - snarare än för att signalera vad som finns inuti. Snygg inpackning innebär att givaren värderar sin relation.
En trevlig överraskning
Så om du stressar över presentförpackning denna semestersäsong kan du överväga att spara tid, ansträngning och pengar genom att sluta släppa in dina vänner och familjens gåvor.
Men om du planerar att ge en gåva till någon som du inte känner så bra - till exempel en arbetskollega - är det förmodligen värt det att visa att du anstränger dig för att det ska se bra ut med alla snygga veck , skarpa kanter och vackra bågar.
Jag, för en, tar dessa resultat till hjärtat. Från och med nu kommer jag bara att slå in min fru gåvor slarvigt så att hon alltid blir positivt överraskad oavsett hur bra - eller dålig - gåvan är.
Erick M. Mas, postdoktor i marknadsföring, Vanderbilt University
Denna artikel publiceras från Avlyssningen under en Creative Commons licens. Läs ursprungliga artikeln.
Relaterade böcker:
Atomiska vanor: Ett enkelt och bevisat sätt att bygga goda vanor och bryta dåliga
av James Clear
Atomic Habits ger praktiska råd för att utveckla goda vanor och bryta dåliga, baserat på vetenskaplig forskning om beteendeförändring.
Klicka för mer info eller för att beställa
De fyra tendenserna: de oumbärliga personlighetsprofilerna som avslöjar hur du kan göra ditt liv bättre (och andra människors liv bättre också)
av Gretchen Rubin
De fyra tendenserna identifierar fyra personlighetstyper och förklarar hur förståelse av dina egna tendenser kan hjälpa dig att förbättra dina relationer, arbetsvanor och din totala lycka.
Klicka för mer info eller för att beställa
Tänk igen: Kraften att veta vad du inte vet
av Adam Grant
Think Again utforskar hur människor kan ändra sina åsikter och attityder, och erbjuder strategier för att förbättra kritiskt tänkande och beslutsfattande.
Klicka för mer info eller för att beställa
Kroppen behåller poängen: hjärna, sinne och kropp i läkning av trauma
av Bessel van der Kolk
The Body Keeps the Score diskuterar sambandet mellan trauma och fysisk hälsa och ger insikter om hur trauma kan behandlas och läkas.
Klicka för mer info eller för att beställa
The Psychology of Money: Tidlösa lektioner om rikedom, girighet och lycka
av Morgan Housel
The Psychology of Money undersöker hur våra attityder och beteenden kring pengar kan forma vår ekonomiska framgång och övergripande välbefinnande.
