Oavsett om du bokar en flygbiljett i sista minuten, hoppas att få plats till en populär konsert eller vill gå på en tråkig försäsongsfotbollsmatch, kan du stöta på vad som är känt som dynamisk prissättning.

Med hjälp av denna strategi anpassar företag vad de tar ut som svar på efterfrågan. De kan sänka eller höja priserna så högt som marknaden tål i realtid för att maximera pengarna de tjänar genom försäljning.

Utöver flygbolag och sportlag, hotellkedjor, biluthyrningsföretag, samåkningsplattformar, underhållningsföretag, kryssningslinjer och någon återförsäljare som säljer säsongsvaror eller heta varor använd dynamisk prissättning.

Den förlitar sig på specialiserad programvara och sofistikerade algoritmer att noggrant övervaka det återstående antalet tillgängliga produkter, tillsammans med hur mycket tid som återstår innan varan måste säljas eller slösas bort. Priserna justeras därefter.

Varför dynamisk prissättning är viktig

Sport- och underhållningsindustrin har ett stort incitament att använda dynamisk prissättning.

Eftersom biljetter till sport- och underhållningsevenemang kan säljas vidare leder varje klyfta mellan deras nominella värde och vad fansen är villiga att betala till öppningar på marknaden för mäklare.

För populära evenemang som slutspelsmatcher eller turnéer varje årtionde, tekniskt avancerade mäklare kan köpa ett stort antal biljetter från den ursprungliga säljaren och återförsälja dem med enorma markeringar som inte gynnar idrottslagen, artisterna eller arenan.

När ett team, ett underhållningsföretag eller en leverantör som det har anlitat använder dynamisk prissättning, åtminstone idealiskt, fler biljettintäkter flödar in i fickorna på de ansvariga för evenemangen. Det vill säga om konsertbesökarna i slutändan kommer att betala 449 USD för att se Taylor Swift uppträda, är det mer meningsfullt för dem att betala en officiell leverantör den summan, inte en scalper som betalade $75 för biljetter de aldrig tänkt använda.

Swift, Springsteen biljett fiasko

För att maximera pengarna som tjänas genom försäljning är dynamisk prissättning vettig. Rättvis behandling är dock en viktig faktor i prissättningsbeslut sedan dess kunder vill inte bli utnyttjade. Det är förmodligen därför idrottslag och underhållningsföretag har varit motvilliga att sätta priser på skyhöga nivåer som kan skada deras rykte.

När dynamisk prissättning leder till att människor känner sig urholkade, ett offentligt ramaskri kan uppstå. Ett bra exempel inträffade sommaren 2022 när Ticketmaster, den ledande amerikanska biljettförsäljaren och distributören, debiterade fansen 5,000 XNUMX $ styck eller mer för några av de bästa platserna för Bruce Springsteens turné 2023.

Taylor Swift-fans misstänker att samma sak hände i november 2022 efter förköpet för hennes nästa turné – hennes första på fyra år – gick sönder. Ticketmasters system kraschade under stor efterfrågan – ca 2 miljoner biljetter såldes på en dag – vilket resulterar i skyhöga återförsäljningspriser, frustrerande fans. En Ticketmaster-chef berättade för mig att dynamisk prissättning inte användes och priserna var fasta under hela rean.

Det har dock Ticketmaster hävdade att dynamisk prissättning är industristandarden, så förvänta dig inte att det försvinner snart.

Om författaren

Owunc Yilmaz, biträdande professor i operationer, University of Colorado Boulder

Denna artikel publiceras från Avlyssningen under en Creative Commons licens. Läs ursprungliga artikeln.

Rekommenderade böcker:

Kapitalet i det tjugoförsta århundradet
av Thomas Piketty. (Översatt av Arthur Goldhammer)

In Huvudstad i tjugoförsta århundradet, Thomas Piketty analyserar en unik samling data från tjugo länder som sträcker sig så långt tillbaka som artonhundratalet för att avslöja viktiga ekonomiska och sociala mönster. Men ekonomiska trender är inte Guds handlingar. Politisk handling har bättrat farliga ojämlikheter i det förflutna, säger Thomas Piketty, och får göra det igen. Ett arbete med extraordinär ambition, originalitet och rigor, Kapitalet i det tjugoförsta århundradet omprövar vår förståelse av ekonomisk historia och konfronterar oss med nykterliga lektioner för idag. Hans fynd kommer att förändra debatten och sätta dagordningen för nästa generations tankar om rikedom och ojämlikhet.

Klicka här för mer info och / eller för att beställa boken på Amazon.

Naturens förmögenhet: Hur företag och samhälle trivs genom att investera i naturen
av Mark R. Tercek och Jonathan S. Adams.

Vad är naturens värde? Svaret på den här frågan - som traditionellt har utformats miljömässigt - revolutionerar hur vi gör affärer. I Naturens förmögenhetMark Tercek, VD för Nature Conservancy och tidigare investeringsbanker, och vetenskapsförfattaren Jonathan Adams hävdar att naturen inte bara är grunden för människors välbefinnande, utan också den smartaste kommersiella investeringen som någon företag eller regering kan göra. Skogen, floodplains och oyster rev som ofta ses som råvaror eller som hinder att rensas i namnet på framsteg är faktiskt lika viktiga för vår framtida välstånd som teknik eller lag eller affärsinnovation. Naturens förmögenhet erbjuder en väsentlig guide till världens ekonomiska och miljömässiga välbefinnande.

Klicka här för mer info och / eller för att beställa boken på Amazon.

Beyond Outrage: Vad har gått fel med vår ekonomi och vår demokrati, och hur man åtgärdar det -- av Robert B. Reich

I denna tidiga bok argumenterar Robert B. Reich att inget gott händer i Washington, såvida inte medborgarna är energiserade och organiserade för att se till att Washington agerar i allmänhetens bästa. Det första steget är att se den stora bilden. Beyond Outrage förbinder prickarna och visar varför den ökande andelen av inkomst och rikedom som går till toppen har hobblade jobb och tillväxt för alla andra, vilket underminerar vår demokrati. orsakade amerikaner att bli alltmer cyniska om det offentliga livet; och vände många amerikaner mot varandra. Han förklarar också varför förslagen till den "regressiva rätten" är döda fel och ger en tydlig färdplan för vad som måste göras istället. Här är en handlingsplan för alla som bryr sig om Amerikas framtid.

Klicka här för mer info eller för att beställa den här boken på Amazon.

Detta ändrar allt: Uppta Wall Street och 99% Movement
av Sarah van Gelder och anställd på JA! Tidskrift.

Detta förändrar allt visar hur Occupy Movement förändrar hur människor ser sig själva och världen, vilken typ av samhälle de tror är möjligt och deras eget engagemang för att skapa ett samhälle som arbetar för 99% snarare än bara 1%. Försök att pigeonhole denna decentraliserade, snabbutvecklande rörelse har lett till förvirring och missuppfattning. I denna volym, redaktörerna för JA! Tidskrift samla röster från insidan och utsidan av protesterna för att förmedla de problem, möjligheter och personligheter som är associerade med Occupy Wall Street-rörelsen. Den här boken innehåller bidrag från Naomi Klein, David Korten, Rebecca Solnit, Ralph Nader och andra, samt Occupy aktivister som var där från början.

Klicka här för mer info och / eller för att beställa boken på Amazon.