Behavior Modification

Hur vi projekterar våra mål på andra människor

Hur vi projekterar våra mål på andra människor

Ju mer engagerade vi är att nå ett mål att ta ett tåg, köpa en filmbiljett, få matvaror - ju mer sannolikt vi ska anta andra har exakt samma mål.

Den nya studien av psykologforskaren Janet Ahn i New York University pekar på vilka antaganden vi gör om andras beteende, vilket kan påverka social interaktion.

"Om vi ​​är fixerade när vi ser den blockbuster-filmen eller köper de färska jordgubbarna, är vi mer benägna att se andra som vill göra detsamma", förklarar Ahn, en doktorand. "Dessa antaganden kan onödigt stimulera en konkurrenskraftig anda och därmed mer aggressivt beteende."

Studien tillsammans med psykologprofessorerna Gabriele Oettingen och Peter Gollwitzer fokuserar på ett väletablerat psykologiskt fenomen, "målprojektion", vilket är ett egocentrisk sätt att förstå andra människors mål genom att projicera dina mål på dem - eller, sätt på ett annat sätt, förutsatt att andra delar samma mål som dig.

För att bestämma hur målprojektionen gäller i vissa verkliga situationer, genomförde Ahn undersökningar i tre olika New York City-miljöer: en multiplex biograf nära Union Square, Penn Station och utanför en Whole Foods Market. Resultaten förekommer i European Journal of Social Psychology.

Måste-se film

I filmteaterstudien kontaktade Ahn och hennes kollegor slumpmässigt folk som förbereder sig för att köpa biljetter, och bad dem att identifiera både filmen som de kom och sedan, för att mäta deras målåtagande, "Hur illa vill du se den här filmen? "Svaren var på en 1- (alls inte) till 5-punkt (extremt) skala. Forskarna pekade sedan på den första personen som väntade i kö för att köpa en biljett på multiplexen och frågade testpersonerna vilken film de trodde individen skulle se.

Forskarna kontrollerade för frekvensen vid vilken ämnena deltog i filmerna och populariteten hos filmerna som spelade multiplex-två variabler som kan öka sannolikheten för att göra informerade gissningar snarare än de som drivs av målprojektion.

Resultaten visade att bland de här ämnena, desto starkare deltagares målsättning, desto högre sannolikhet var det för att uppnå att målpersonen hade som mål att titta på samma film.

Går min väg?

I den andra studie av pendlare på Penn Station, varav dussintals tåg avgår varje timme - forskarna närmade sig människor som väntar på banans nummer för att visas.

Testpersoner blev frågan om deras destination; deras mål engagemang fastställdes genom två frågor: "Hur frustrerad skulle du vara om du missade ditt tåg?" och "Hur rusade är du att komma till ditt resmål?"


 Få det senaste via e-post

Veckotidningen Daglig Inspiration

Vid denna tidpunkt utpekade experter en målperson som väntade i närmaste närhet till dem och var lätt observerbar. Här ville de också bestämma om uppfattad likhet med målet kunde påverka målprojektionen, så forskarna frågade testpersoner hur likartade de själva uppfattade målpersonen. Studien uppmätta målprojektionen genom att fråga om hur sannolikt målet var på väg till samma destination som de var.

Resultaten visar att deltagare med starkt målåtagande var mer benägna att tro att målmedlemmen skulle gå till samma destination ju mer den personen uppfattades som likadan, men det var inte sant för deltagare med svagt målåtagande. Med andra ord kan uppfattad likhet dämpa målprojektionen.

Konkurrenskraftiga shoppare

I den slutliga studien, som genomfördes utanför en Whole Foods Market, undersökte forskarna om skillnader i måluppfyllelse påverkar förhållandet mellan målförpliktelsen och den uppfattade likheten hos målpersonen.

Forskarna studerade två typer av individer: de undersökta innan de köpte, och som ännu inte hade uppnått sitt mål, och de som undersöktes efter shopping och hade nått sitt mål. Deltagarna ombads att namnge huvudobjektet de kom för att köpa, eller bara köpt, och angav då sitt mål åtagande att köpa det objektet: 1 (inte alls) till 7 (extremt).

Forskarna valde då en målperson som bara skulle komma in i snabbköpet vid det givna tillfället för båda typerna av shoppare - de som skulle shoppa och shoppare som bara handlade. Deltagarna angav hur de liknade dem själva, såg de på målpersonen med hjälp av en 7-punktskala: "Hur tycker du att den personen är för dig?" Då svarade deltagarna som följande: "Var vänlig ange sannolikhet (från 1-100%) att den andra shopparen åtar sig att köpa samma objekt. "

Undersökningsämnena projicerade sitt mål på en annan shoppare när målet engagemang var starkt och målmedlemmen ansågs vara likartade, så länge målet inte hade uppnåtts. Ett resultat som var förenligt med tågstudien.

Men när individerna redan hade uppnått sina mål - det vill säga, de hade slutfört sina inköp - det fanns ingen relation mellan målsättning och uppfattad likhet med en annan.

"Efter att ha köpt sina matvaror var dessa kunder, jämfört med dem som skulle handla, mindre troliga att tro att andra ville ha samma produkter," förklarar Ahn. "Det här tyder på att det finns en konkurrensutsatt aspekt för målprojektionen - vi tror att andra är efter samma saker om vi ännu inte har fått dem."

källa: NYU

InnerSelf rekommenderade böcker:

at

Fler artiklar av denna författare

Du kanske också gillar

följ InnerSelf på

Facebookikon ikon~~POS=HEADCOMPtwitter iconyoutube iconinstagram ikonpintrest ikonrss-ikonen

 Få det senaste via e-post

Veckotidningen Daglig Inspiration

TILLGÄNGLIGA SPRÅK

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

INNERSELF VOICES

Månförmörkelse, 12 maj 2022
Astrologisk översikt och horoskop: 23–29 maj 2022
by Pam Younghans
Den här astrologiska veckotidningen baseras på planetariska influenser och erbjuder perspektiv och ...
05 21 återuppliva fantasin i farliga tider 5362430 1920
Förvirra fantasin i farliga tider
by Natureza Gabriel Kram
I en värld som ofta verkar inriktad på att förstöra sig själv, kommer jag på mig själv som kurator för skönhet - den typen...
grupp av multirasindivider som står för ett gruppfoto
Sju sätt att visa respekt för ditt olika team (video)
by Kelly McDonald
Respekt är djupt meningsfullt, men det kostar ingenting att ge. Här är sätt du kan demonstrera (och...
elefant som går framför en solnedgång
Astrologisk översikt och horoskop: 16–22 maj 2022
by Pam Younghans
Den här astrologiska veckotidningen baseras på planetariska influenser och erbjuder perspektiv och ...
foto av Leo Buscaglia från omslaget till hans bok: Living, Loving and Learning
Hur man förändrar någons liv på några sekunder
by Joyce Vissell
Mitt liv förändrades dramatiskt när någon tog den sekunden att påpeka min skönhet.
ett sammansatt fotografi av en total månförmörkelse
Astrologisk översikt och horoskop: 9–15 maj 2022
by Pam Younghans
Den här astrologiska veckotidningen baseras på planetariska influenser och erbjuder perspektiv och ...
05 08 utveckla medkännande tänkande 2593344 avslutat
Utveckla medkännande tänkande mot sig själv och andra
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
När människor talar om medkänsla, syftar de mest på att ha medkänsla för andra... för...
en man som skriver ett brev
Att skriva sanningen och låta känslorna flöda
by Barbara Berger
Att skriva ner saker är ett bra sätt att öva på att säga sanning.
kvinna 2094575 540
Horoskopveckan: November 12 till 18, 2018
by Pam Younghans
Den här astrologiska veckotidningen baseras på planetariska influenser och erbjuder perspektiv och ...
avsmalnande ljus brinner, och en del släcks.
Firande och frigivning -- Acceptans och släppa taget
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Om vi ​​strikt lyssnar på media och nyhetskanaler skulle vi tro att det aldrig finns någon anledning att...
Allt du behöver är kärlek ... och pneumaplasma
Allt du behöver är kärlek ... och pneumaplasma
by Kommer Wilkinson
"Allt du behöver är kärlek", sjöng The Beatles och hur vi önskar att det var sant! Vi behöver också sanning, som ...

MEST LÄS

återuppbyggande miljö 4 14
Hur infödda fåglar återvänder till Nya Zeelands restaurerade urbana skogar
by Elizabeth Elliot Noe, Lincoln University et al
Urbanisering, och förstörelsen av livsmiljöer den medför, är ett stort hot mot inhemska fåglar...
Historien om lidande och död bakom Irlands abortförbud och efterföljande legalisering
Historien om lidande och död bakom Irlands abortförbud och efterföljande legalisering
by Gretchen E. Ely, University of Tennessee
Om USA:s högsta domstol upphäver Roe v. Wade, beslutet från 1973 som legaliserade abort i...
hur mycket sömn du behöver 4 7
Hur mycket sömn du verkligen behöver
by Barbara Jacquelyn Sahakian, University of Cambridge, et al
De flesta av oss kämpar för att tänka väl efter en dålig natts sömn – känner oss dimmiga och misslyckas med att prestera...
förtroendefulla sällskap är glada 4 14
Varför förtroendesamhällen överlag är lyckligare
by enjamin Radcliff, University of Notre Dame
Människor är sociala djur. Detta betyder, nästan som en fråga av logisk nödvändighet, att människors...
fördelarna med citronvatten 4 14
Kommer citronvatten att detoxa eller ge dig energi?
by Evangeline Mantzioris, University of South Australia
Om du tror på anekdoter på nätet är det att dricka ljummet vatten med en skvätt citronsaft...
grupp av multirasindivider som står för ett gruppfoto
Sju sätt att visa respekt för ditt olika team (video)
by Kelly McDonald
Respekt är djupt meningsfullt, men det kostar ingenting att ge. Här är sätt du kan demonstrera (och...
ekonomi 4 14
5 saker som ekonomer vet, men låter fel för de flesta andra
by Renaud Foucart, Lancaster University
En märklig sak med vårt yrke är att när vi akademiska ekonomer i stort sett håller med varje...
lära sig att uppmärksamma 4 14
Dessa strategier och Life Hacks kan hjälpa alla med uppmärksamhetsproblem
by Rob Rosenthal, University of Colorado
På grund av den ständiga strömmen av negativ feedback som människor får om sin produktivitet...

Nya Attityder - Nya Möjligheter

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Copyright © 1985 - 2021 Innerself Publikationer. All Rights Reserved.