Hur vi projicerar våra mål på andra människor

Hur vi projekterar våra mål på andra människor

Ju mer engagerade vi är att nå ett mål att ta ett tåg, köpa en filmbiljett, få matvaror - ju mer sannolikt vi ska anta andra har exakt samma mål.

Den nya studien av psykologforskaren Janet Ahn i New York University pekar på vilka antaganden vi gör om andras beteende, vilket kan påverka social interaktion.

"Om vi är fixerade när vi ser den blockbuster-filmen eller köper de färska jordgubbarna, är vi mer benägna att se andra som vill göra detsamma", förklarar Ahn, en doktorand. "Dessa antaganden kan onödigt stimulera en konkurrenskraftig anda och därmed mer aggressivt beteende."

Studien tillsammans med psykologprofessorerna Gabriele Oettingen och Peter Gollwitzer fokuserar på ett väletablerat psykologiskt fenomen, "målprojektion", vilket är ett egocentrisk sätt att förstå andra människors mål genom att projicera dina mål på dem - eller, sätt på ett annat sätt, förutsatt att andra delar samma mål som dig.

För att bestämma hur målprojektionen gäller i vissa verkliga situationer, genomförde Ahn undersökningar i tre olika New York City-miljöer: en multiplex biograf nära Union Square, Penn Station och utanför en Whole Foods Market. Resultaten förekommer i European Journal of Social Psychology.

Måste-se film

I filmteaterstudien kontaktade Ahn och hennes kollegor slumpmässigt folk som förbereder sig för att köpa biljetter, och bad dem att identifiera både filmen som de kom och sedan, för att mäta deras målåtagande, "Hur illa vill du se den här filmen? "Svaren var på en 1- (alls inte) till 5-punkt (extremt) skala. Forskarna pekade sedan på den första personen som väntade i kö för att köpa en biljett på multiplexen och frågade testpersonerna vilken film de trodde individen skulle se.

Forskarna kontrollerade för frekvensen vid vilken ämnena deltog i filmerna och populariteten hos filmerna som spelade multiplex-två variabler som kan öka sannolikheten för att göra informerade gissningar snarare än de som drivs av målprojektion.

Resultaten visade att bland de här ämnena, desto starkare deltagares målsättning, desto högre sannolikhet var det för att uppnå att målpersonen hade som mål att titta på samma film.

Går min väg?

I den andra studie av pendlare på Penn Station, varav dussintals tåg avgår varje timme - forskarna närmade sig människor som väntar på banans nummer för att visas.

Testpersoner blev frågan om deras destination; deras mål engagemang fastställdes genom två frågor: "Hur frustrerad skulle du vara om du missade ditt tåg?" och "Hur rusade är du att komma till ditt resmål?"

Få det senaste via e-post

Vid denna tidpunkt utpekade experter en målperson som väntade i närmaste närhet till dem och var lätt observerbar. Här ville de också bestämma om uppfattad likhet med målet kunde påverka målprojektionen, så forskarna frågade testpersoner hur likartade de själva uppfattade målpersonen. Studien uppmätta målprojektionen genom att fråga om hur sannolikt målet var på väg till samma destination som de var.

Resultaten visar att deltagare med starkt målåtagande var mer benägna att tro att målmedlemmen skulle gå till samma destination ju mer den personen uppfattades som likadan, men det var inte sant för deltagare med svagt målåtagande. Med andra ord kan uppfattad likhet dämpa målprojektionen.

Konkurrenskraftiga shoppare

I den slutliga studien, som genomfördes utanför en Whole Foods Market, undersökte forskarna om skillnader i måluppfyllelse påverkar förhållandet mellan målförpliktelsen och den uppfattade likheten hos målpersonen.

Forskarna studerade två typer av individer: de undersökta innan de köpte, och som ännu inte hade uppnått sitt mål, och de som undersöktes efter shopping och hade nått sitt mål. Deltagarna ombads att namnge huvudobjektet de kom för att köpa, eller bara köpt, och angav då sitt mål åtagande att köpa det objektet: 1 (inte alls) till 7 (extremt).

Forskarna valde då en målperson som bara skulle komma in i snabbköpet vid det givna tillfället för båda typerna av shoppare - de som skulle shoppa och shoppare som bara handlade. Deltagarna angav hur de liknade dem själva, såg de på målpersonen med hjälp av en 7-punktskala: "Hur tycker du att den personen är för dig?" Då svarade deltagarna som följande: "Var vänlig ange sannolikhet (från 1-100%) att den andra shopparen åtar sig att köpa samma objekt. "

Undersökningsämnena projicerade sitt mål på en annan shoppare när målet engagemang var starkt och målmedlemmen ansågs vara likartade, så länge målet inte hade uppnåtts. Ett resultat som var förenligt med tågstudien.

Men när individerna redan hade uppnått sina mål - det vill säga, de hade slutfört sina inköp - det fanns ingen relation mellan målsättning och uppfattad likhet med en annan.

"Efter att ha köpt sina matvaror var dessa kunder, jämfört med dem som skulle handla, mindre troliga att tro att andra ville ha samma produkter," förklarar Ahn. "Det här tyder på att det finns en konkurrensutsatt aspekt för målprojektionen - vi tror att andra är efter samma saker om vi ännu inte har fått dem."

källa: NYU