Amerikaner spenderar mycket pengar på presentförpackningar. ronstik / Shutterstock.com
De säger att utseenden kan lura. När det gäller gåva kan de ha rätt.
Konsumenter i USA spendera miljarder dollar ett år på inpackning av gåvor, i de flesta fall för att få presenterna att se så bra ut som möjligt. Detta inkluderar pengar som spenderas på papper, lådor, band och vackra bågar.
Medan vissa människor är särskilt skicklig vid presentförpackning - med perfekta veck, noggrant band och bågar - andra är inte riktigt klippta ut för det, och uppenbarligen föredrar tvätta diskar eller rengöra huset.
Två kollegor och Jag undrade om all den tid och ansträngning verkligen är värt det. Leder en vacker presentation faktiskt till en mer gillad present? Eller är det tvärtom?
Sloppy kontra snyggt
I en papper som nyligen publicerats av Journal of Consumer Psychology, University of Nevada, Reno professors Jessica Rixom och Brett Rixom och jag genomförde tre experiment för att utforska effekterna av presentförpackning.
I det första experimentet rekryterade vi 180 universitetsstudenter för att komma till ett beteendelaboratorium i Miami för att delta i en forskningsstudie som beskrivs som en extra kreditövning. Vid ankomst fick varje student en faktisk gåva som ett tecken på uppskattning för deras deltagande.
Gåvan var en kaffemugg med logotypen för ett av två NBA-basketlag, den lokala Miami Heat eller rival Orlando Magic, som delades ut slumpmässigt. Vi visste att varje deltagare var ett fan av Heat baserat på en tidigare undersökning - och att de uttryckligen inte stödde magin. Syftet var att se till att vi gav hälften av eleverna en önskvärd gåva, medan den andra hälften fick något de inte ville ha.
Slutligen var hälften av gåvorna lindade snyggt, medan resten såg smutsiga ut.
Efter borttagning utvärderade deltagarna hur mycket de gillade sina gåvor. Vi fann att de som fick en slurvig inpackad gåva gillade sin present väsentligt mer än de som fick en snyggt lindad present - oavsett vilken mugg de fick.
Vilken skulle du föredra? författaren förutsatt
Hantera förväntningarna
För att förstå varför, rekryterade vi en annan uppsättning studenter och bad dem att se en bild av antingen en snygg eller slarvt inpackad present och rapportera sina förväntningar om det innan vi fick se vad som fanns inuti.
Deltagarna fick då besked om att föreställa sig att öppna gåvan - som för alla var ett par JVC-örhängen - och betygsätta deras faktiska attityder till den, så att vi kan jämföra om det stämde överens med deras förväntningar eller inte.
Resultaten visade att förväntningarna var betydligt högre för de snyggt lindade gåvorna jämfört med slarvigt inslagna. Efter avslöjandet rapporterade emellertid deltagare som fick den snyggt lindade gåvan att den inte lyckades uppfylla sina förväntningar, medan de som fick den slurviga inslagna gåvan sa att den överträffade sina förväntningar.
Detta antyder att människor använder inslagningen som en ledtråd för hur bra gåvan kommer att bli. Snygg inpackning sätter stapeln för gåvan för hög, vilket antyder att det kommer att bli en bra present. Sloppy inpackning å andra sidan sätter låga förväntningar och antyder att det kommer att vara en dålig gåva.
Så en slarvig insvept gåva leder till trevlig överraskning, medan en som är snyggt leder till besvikelse.
Vänner kontra bekanta
I vårt tredje och sista experiment ville vi nollställa om denna effekt berodde på förhållandet mellan gåvagivaren och mottagaren. Har det någon roll om givaren är en nära vän eller bara en bekant?
Vi undersökte ett nationellt representativt urval av 261 vuxna och bad dem föreställa sig att vara på en fest med ett hemligt presentutbyte. Slumpmässigt tittade deltagarna på bilder och föreställde sig att de antingen skulle få en snygg eller slarvig inpackad present. Denna gång instruerade vi hälften av dem att föreställa sig gåvan var från en nära vän, medan den andra hälften trodde att den kom från en bekant. Sedan avslöjade vi gåvan och bad dem att betygsätta den.
När det kom från en nära vän så hamnade mottagarna mer i den slurviga lindade gåvan, precis som i våra andra experiment. Men när gåvan kom från en bekant, föredrog mottagarna den när den var snyggt inlindad. Detta inträffar på grund av att dessa deltagare använde omslaget som en ledtråd för hur mycket gåvagivaren värderar deras relation - snarare än för att signalera vad som finns inuti. Snygg inpackning innebär att givaren värderar sin relation.
Om det är för en vän är det kanske inte värt ansträngningen. Efetova Anna / Shutterstock.com
En trevlig överraskning
Så om du stressar över presentförpackning denna semestersäsong kan du överväga att spara tid, ansträngning och pengar genom att sluta släppa in dina vänner och familjens gåvor.
Men om du planerar att ge en gåva till någon som du inte känner så bra - till exempel en arbetskollega - är det förmodligen värt det att visa att du anstränger dig för att det ska se bra ut med alla snygga veck , skarpa kanter och vackra bågar.
Jag, för en, tar dessa resultat till hjärtat. Från och med nu kommer jag bara att slå in min fru gåvor slarvigt så att hon alltid blir positivt överraskad oavsett hur bra - eller dålig - gåvan är.
Om författaren
Erick M. Mas, postdoktor i marknadsföring, Vanderbilt University
Denna artikel publiceras från Avlyssningen under en Creative Commons licens. Läs ursprungliga artikeln.
Böcker som förbättrar attityd och beteende från Amazons lista över bästsäljare
"Atomic Habits: Ett enkelt och beprövat sätt att bygga goda vanor och bryta dåliga"
av James Clear
I den här boken presenterar James Clear en omfattande guide för att bygga upp goda vanor och bryta dåliga. Boken innehåller praktiska råd och strategier för att skapa varaktig beteendeförändring, baserad på den senaste forskningen inom psykologi och neurovetenskap.
Klicka för mer info eller för att beställa
"Unf*ck Your Brain: Använd vetenskap för att komma över ångest, depression, ilska, freak-outs och triggers"
av Faith G. Harper, PhD, LPC-S, ACS, ACN
I den här boken erbjuder Dr. Faith Harper en guide för att förstå och hantera vanliga känslomässiga och beteendemässiga problem, inklusive ångest, depression och ilska. Boken innehåller information om vetenskapen bakom dessa frågor, samt praktiska råd och övningar för att hantera och läka.
Klicka för mer info eller för att beställa
"Vanans kraft: varför vi gör vad vi gör i livet och affären"
av Charles Duhigg
I den här boken utforskar Charles Duhigg vetenskapen om vanebildning och hur vanor påverkar våra liv, både personligt och professionellt. Boken innehåller berättelser om individer och organisationer som framgångsrikt har ändrat sina vanor, samt praktiska råd för att skapa varaktig beteendeförändring.
Klicka för mer info eller för att beställa
"Tiny Habits: De små förändringarna som förändrar allt"
av BJ Fogg
I den här boken presenterar BJ Fogg en guide för att skapa varaktig beteendeförändring genom små, inkrementella vanor. Boken innehåller praktiska råd och strategier för att identifiera och implementera små vanor som kan leda till stora förändringar över tid.
Klicka för mer info eller för att beställa
"The 5 AM Club: Own Your Morning, Elevate Your Life"
av Robin Sharma
I den här boken presenterar Robin Sharma en guide för att maximera din produktivitet och potential genom att börja din dag tidigt. Boken innehåller praktiska råd och strategier för att skapa en morgonrutin som stödjer dina mål och värderingar, samt inspirerande berättelser om individer som har förändrat sina liv genom att tidigt stiga upp.
s
