Behavior Modification

I vilken utsträckning styrs vi av omedvetna krafter?

I vilken utsträckning styrs vi av omedvetna krafter? Är du medveten om dina beslut? Triff / Shutterstock

Videoversion

Ibland när jag frågar mig själv varför jag har gjort ett visst val inser jag att jag inte vet det faktiskt. I vilken utsträckning styrs vi av saker som vi inte är medvetna om?

Varför köpte du din bil? Varför blev du kär i din partner? När vi börjar undersöka grunden för våra livsval, oavsett om de är viktiga eller ganska enkla, kan vi komma till insikten att vi inte har mycket ledtråd. Faktum är att vi kanske till och med undrar om vi verkligen känner till vårt eget sinne och vad som händer i det utanför vår medvetna medvetenhet.

Lyckligtvis ger psykologisk vetenskap oss viktiga och kanske överraskande insikter. En av de viktigaste resultaten kommer från psykolog Benjamin Libet på 1980-talet. Han utarbetade ett experiment som var bedrägligt enkelt, men som skapat en enorm mängd debatt sedan dess.

Folk ombads att sitta på ett avslappnat sätt framför en anpassad klocka. På urtavlan låg ett litet ljus runt det. Allt som människor var tvungna att göra var att böja fingret när de kände lusten och komma ihåg ljusets position på urtavlan när de upplevde den första lusten att göra det. Samtidigt som allt detta hände fick människor registrerat sin hjärnaktivitet via ett elektroencefalogram (EEG), som upptäcker nivåer av elektrisk aktivitet i hjärnan.

Vad Libet kunde visa var att tider verkligen betyder, och de ger en viktig ledtråd om huruvida det omedvetna spelar en viktig roll i det vi gör. Han visade att den elektriska aktiviteten i hjärnan byggdes upp mycket tidigare än människor medvetet tänkte böja fingret och fortsatte sedan med att göra det.

Med andra ord, omedvetna mekanismer, genom förberedelse av neural aktivitet, sätter oss upp för alla åtgärder vi bestämmer oss för. Men allt detta händer innan vi medvetet upplever att vi tänker göra något. Vårt omedvetna verkar styra alla handlingar vi någonsin vidtar.

Men när vetenskapen utvecklas kan vi revidera och förbättra det vi vet. Vi vet nu att det finns flera grundläggande problem med experimentuppställning som föreslår påståenden om att vårt omedvetna i grunden styr vårt beteende är kraftigt överdriven. Till exempel, när du korrigerar för fördomar i subjektiva uppskattningar av medveten avsikt minskar klyftan mellan medvetna avsikter och hjärnaktivitet. De ursprungliga resultaten är dock fortfarande övertygande även om de inte kan användas för att hävda att vårt omedvetna helt reglerar vårt beteende.

Omedveten manipulation

Ett annat sätt att närma sig tanken på om vi till sist styrs av vårt omedvetna är att titta på tillfällen där vi kan förvänta oss omedveten manipulation. Faktiskt, i min forskning Jag frågade folk vad det var.

Det vanligaste exemplet var marknadsföring och reklam. Det kanske inte är en överraskning med tanke på att vi ofta stöter på termer som ”subliminal reklam”, vilket innebär att vi styrs mot att göra konsumentval på ett sätt som vi inte har någon kontroll över medvetet.


 Få det senaste via e-post

Veckotidningen Daglig Inspiration

James Vicary, som var marknadsförare och psykolog på 1950-talet, förde konceptet till berömmelse. Han övertygade en bioägare att använda sin enhet för att blinka meddelanden under en filmvisning. Meddelanden som "Drick coca-cola" blinkade upp i 3,000 sekund. Han hävdade att försäljningen av drycken sköt upp efter att filmen slutade. Efter den betydande furore kring etiken i denna upptäckt, Vicary kom ren och erkände det hela var ett bluff - han hade gjort upp uppgifterna.

I vilken utsträckning styrs vi av omedvetna krafter?Det är osannolikt att det fungerar. winnond / Shutterstock

Det är faktiskt det notoriskt svårt att visa i laboratorieexperiment att ord som blinkar under det medvetna tröskelvärdet kan leda oss till att ens trycka på knappar på ett tangentbord som är associerade med dessa stimuli, än mindre manipulera oss till att faktiskt ändra våra val verkliga världen.

Den mer intressanta aspekten kring denna kontrovers är att människor fortfarande tror, ​​som har varit visade i nyligen genomförda studier, att metoder som subliminal reklam används, när det faktiskt finns det lagstiftning som skyddar oss från det.

Omedvetet beslutsfattande?

Men fattar vi beslut utan att medvetet tänka? För att ta reda på det har forskare undersökt tre områden: i vilken utsträckning våra val baseras på omedvetna processer, huruvida dessa omedvetna processer är grundläggande partiska (till exempel sexistiska eller rasistiska) och vad, om något, kan göras för att förbättra vår partisk, omedvetna beslutsfattande.

Till den första punkten, en central studie undersökte om de bästa valen i konsumentinställningar baserades på aktivt tänkande eller inte. De häpnadsväckande resultaten var att människor gjorde bättre val när de inte alls tänkte, särskilt i komplexa konsumentinställningar.

Forskarna hävdade att detta beror på att våra omedvetna processer är mindre begränsade än medvetna processer, vilket ställer enorma krav på vårt kognitiva system. Omedvetna processer, såsom intuition, fungerar på sätt som automatiskt och snabbt syntetiserar en rad komplex information, och detta ger en fördel jämfört med att tänka medvetet.

Som med Libet-studien motiverade denna forskning ett intensivt intresse. Tyvärr ansträngningar till replikera sådana imponerande resultat var extremt svåra, inte bara i de ursprungliga konsumentsammanhanget, utan vidare till områden där omedvetna processer anses vara utbredda, såsom i omedveten lögndetektering, medicinskt beslutsfattandeoch romantiskt motiverat riskabelt beslutsfattande).

Som sagt, det finns naturligtvis saker som kan påverka våra beslut och styra vårt tänkande som vi inte alltid ägnar stor uppmärksamhet åt, såsom känslor, humör, trötthet, hunger, stress och tidigare tro. Men det betyder inte att vi styrs av vårt omedvetna - det är möjligt att vara medveten om dessa faktorer. Ibland kan vi till och med motverka dem genom att sätta rätt system på plats eller acceptera att de bidrar till vårt beteende.

Medvetslös förspänning

Men hur är det med bias i beslutsfattandet? A mycket lärorik studie visade att genom användning av en nu allmänt antagen teknik som kallas ”implicit associeringstest (IAT)”, Människor har omedvetna, partiska attityder till andra människor (såsom ras- eller könsdiskriminering). Det föreslog också att dessa attityder faktiskt kan motivera partiska beslut i anställningsmetoder och juridiska, medicinska och andra viktiga beslut som påverkar livet för dem i den mottagande änden.

Larmet kan dock stängas av när man tittar närmare på forskning om ämnet, eftersom det visar två kritiska problem med IAT. Först, om du tittar på en persons testresultat på IAT på en gång och får dem att göra det igen, de två matchar inte konsekvent; känd som begränsad tillförlitlighet för testtest Det har också visat sig att IAT-resultat är a dålig prediktor faktiskt beslutsbeteende, vilket innebär att testet har låg giltighet.

Knuffa

Det har också gjorts ansträngningar för att försöka förbättra det sätt vi fattar beslut i våra dagliga liv (som hälsosam kost, spara till pension) där våra omedvetna partiska processer kan begränsa vår förmåga att göra det. Här arbetet av Nobelpristagare Richard Thaler och Cass Sunstein har varit revolutionerande. De grundläggande idé bakom deras arbete kommer från kognitiv forskare Daniel Kahneman, en annan nobelprisvinnare, som hävdade att människor fattar utslag beslut som främst är omedvetet motiverade.

För att förbättra vårt sätt att fatta beslut, hävdar Thaler och Sunstein, måste vi omdirigera omedvetet partiska processer mot ett bättre beslut. Sättet att göra detta är genom att försiktigt knuffa människor så att de automatiskt kan upptäcka vilket alternativ som är det bästa alternativet att ta. Du kan till exempel göra godis mindre lättillgängligt i en stormarknad än frukt. Denna forskning har antagits globalt i alla större offentliga och privata institutioner.

I vilken utsträckning styrs vi av omedvetna krafter?Ska vi dölja choklad? SLSK Photography / Shutterstock

Ny forskning visar att knufftekniker ofta misslyckas dramatiskt. De slår också tillbakavilket leder till sämre resultat än om de inte användes alls. Det finns flera orsaker till detta, såsom att använda fel knuff eller missförstå sammanhanget. Det verkar som om mer behövs för att ändra beteende än att knuffa.

Som sagt leder nudgers oss att tro att vi lättare påverkas än vi tror och än vi är. En grundläggande aspekt av våra psykologiska upplevelser är tron ​​att vi är det förändringsmedel, oavsett om det är personliga omständigheter (som att ha en familj) eller externa (som antropogena klimatförändringar).

På det hela taget vill vi hellre acceptera att vi har fritt val i alla slags sammanhang, även när vi uppfattar att det hotas av mekanismer som omedvetet manipulerar oss. Men vi tror fortfarande strategiskt att vi har mindre myndighet, kontroll och ansvar inom vissa områden, baserat på hur följaktliga de är. Till exempel skulle vi hellre hävda medveten kontroll och handlingsfrihet över vår politiska omröstning än över vilken frukostflingor vi köper. Så vi kan hävda att vårt dåliga frukostval berodde på subliminal reklam. Vi är emellertid mindre benägna att acceptera att bli lurade att rösta på ett visst sätt av stora tekniska sociala medier.

Artiklar som tar tag i vetenskapliga rön inom psykologi hjälper ofta inte eftersom de lägger till några av de extrema intuitionerna att vi i grunden styrs av vårt omedvetna. Men de mer robusta vetenskapliga bevisen tyder på att vi sannolikt styrs av medvetet tänkande än av omedvetet tänkande. Vi kan få en känsla av att vi inte alltid är helt medvetna om varför vi gör det vi gör. Det kan bero på att vi inte alltid är uppmärksamma på våra interna tankar och motiv. Men detta är inte likvärdigt med att vi omedvetna styr vårt beslut.

Medan jag inte tror det, låt oss säga att vi faktiskt styrs av det omedvetna. I det här fallet finns det en fördel att underhålla tron ​​att vi har mer medveten kontroll än inte. I de fall där saker går fel, beror det på att vi accepterar en nivå av kontroll och ansvar, att tro att vi kan lära oss och ändra saker till det bättre.

I de fall där saker och ting går bra, beror det på att acceptera att vi hade en roll att spela i dem att tro att vi kan upprepa eller ytterligare förbättra våra framgångar. Alternativet är att underkasta sig tanken att antingen slumpmässiga eller omedvetna krafter dikterar allt vi gör och på lång sikt som kan vara förödande mentalt.

Så varför blev du kär i din partner? Kanske fick de dig att känna dig stark eller trygg, utmanade dig på något sätt eller luktade trevligt. Precis som alla andra viktiga frågor är den mångfacetterad och det finns inget enda svar. Vad jag skulle hävda är att det är osannolikt att ditt medvetna jag alls inte hade något att göra med det.

Om författaren

Magda Osman, Läsare i experimentell psykologi, Queen Mary University of London

Denna artikel publiceras från Avlyssningen under en Creative Commons licens. Läs ursprungliga artikeln.

 

Du kanske också gillar

följ InnerSelf på

Facebookikon ikon~~POS=HEADCOMPtwitter iconyoutube iconinstagram ikonpintrest ikonrss-ikonen

 Få det senaste via e-post

Veckotidningen Daglig Inspiration

TILLGÄNGLIGA SPRÅK

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

INNERSELF VOICES

foto av Leo Buscaglia från omslaget till hans bok: Living, Loving and Learning
Hur man förändrar någons liv på några sekunder
by Joyce Vissell
Mitt liv förändrades dramatiskt när någon tog den sekunden att påpeka min skönhet.
ett sammansatt fotografi av en total månförmörkelse
Astrologisk översikt och horoskop: 9–15 maj 2022
by Pam Younghans
Den här astrologiska veckotidningen baseras på planetariska influenser och erbjuder perspektiv och ...
05 08 utveckla medkännande tänkande 2593344 avslutat
Utveckla medkännande tänkande mot sig själv och andra
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
När människor talar om medkänsla, syftar de mest på att ha medkänsla för andra... för...
en man som skriver ett brev
Att skriva sanningen och låta känslorna flöda
by Barbara Berger
Att skriva ner saker är ett bra sätt att öva på att säga sanning.
ett ungt par, bär skyddsmasker, stående på en bro
En bro för helande: Kära Corona-virus...
by Laura Aversano
Coronavirus-pandemin representerade en strömning i våra psykiska och fysiska verklighetssfärer som...
en siluhette av en person som sitter framför ord som medkännande, uppmärksam, accepterande, etc.
Daglig inspiration: 6 maj 2022
by Marie T, Russell, InnerSelf.com
Vilken typ av lärare lever i ditt huvud?
Morgon norrsken över Læsø, Danmark.
Astrologisk översikt och horoskop: 2–8 maj 2022
by Pam Younghans
Den här astrologiska veckotidningen baseras på planetariska influenser och erbjuder perspektiv och ...
spiral
Att leva i harmoni med vördnad för alla
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Gå med inre vägledning i harmoni med din omgivning och med andra. Hinder som möter dig...
Hur vi har skapat dualitet och separation ... och vad vi ska göra med det
Hur vi har skapat dualitet och separation och vad vi ska göra med det
by Judith Corvin-Blackburn
Istället för att omfamna förändring och unikhet är vi uppväckta för att frukta båda. Vårt konditionerade ego frågar ...
Flytta till vår framtid med ett pågående engagemang för fred
Flytta till vår framtid med ett pågående engagemang för fred
by Nicolya Christi
Vårt pågående engagemang för en era av fred på jorden är viktigt för att möjliggöra den gudomliga planen för ...
Elefanten i rummet: Du kan ignorera honom men han är fortfarande där
Elefanten i rummet: Du kan ignorera honom men han är fortfarande där
by Jane Duncan Rogers
Människor tillbringar ofta en överdriven tid och energi för att undvika att det finns en ...

MEST LÄS

man och hans hund, vända bort från varandra, sittande på en parkbänk
5 attityder för att stödja god kommunikation med djur (video)
by Nancy Windheart
Under mina många år av undervisning i djurkommunikation har jag upptäckt att det finns vissa attityder...
spiral
Leva i harmoni med vördnad för alla (video)
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Gå med inre vägledning i harmoni med din omgivning och med andra. Hinder som möter dig...
spiral
Att leva i harmoni med vördnad för alla
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Gå med inre vägledning i harmoni med din omgivning och med andra. Hinder som möter dig...
man och hans hund, vända bort från varandra, sittande på en parkbänk
5 Attityder för att stödja god kommunikation med djur
by Nancy Windheart
Under mina många år av undervisning i djurkommunikation har jag upptäckt att det finns vissa attityder...
05 08 utveckla medkännande tänkande 2593344 avslutat
Utveckla medkännande tänkande mot dig själv och andra (video)
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
När människor talar om medkänsla, syftar de mest på att ha medkänsla för andra... för...
shoppa när gud älskar dig 4 8
Hur att känna sig älskad av Gud minskar utgifterna för självförbättring
by Duke University
Kristna som är andliga eller religiösa är mindre benägna att köpa produkter för självförbättring...
BMI mäter inte hälsa 5 2
Varför det är nonsens att använda BMI för att mäta din hälsa
by Nicholas Fuller, University of Sydney
Vi är ett samhälle besatt av siffror, och inte mer än när vi hanterar vår hälsa. Vi använder…
förbättra din prestation 5 2
Hur du ökar din uppmärksamhet och förmåga att fungera
by Colin McCormick, Dalhousie University
Oavsett om du kör bil med barn som skriker i baksätet eller försöker läsa en bok i en...

Nya Attityder - Nya Möjligheter

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Copyright © 1985 - 2021 Innerself Publikationer. All Rights Reserved.