Kristna som är andliga eller religiösa är mindre benägna att köpa självförbättringsprodukter när de tänker på Gud, visar forskning.
När människor som tror på Gud eller en högre makt är förberedda att tänka på den villkorslösa kärleken och acceptansen som Gud erbjuder, minskar deras avsikt att köpa självförbättringsprodukter, säger Duke University Fuqua School of Business marknadsprofessor Keisha Cutright, en medförfattare till studien , som finner resultaten vara sanna över olika religioner och samfund inom kristendomen.
Självförbättring är en industri på 10 miljarder dollar och inkluderar saker som lakan som lovar bättre sömn och teer som påstår sig skärpa tänkandet. De nya rönen visas i Journal of Consumer Research.
"I slutändan vad vi fann är att när människor tänker på Gud, har de en känsla av att de är älskade för exakt vem de är," säger Cutright. ”Så det är inte lika viktigt för dem att gå Köp alla dessa produkter på marknaden som marknadsförare säger kommer att göra dem bättre.”
Forskarna hittade dessa trender i konsumentbeteende genom ett antal studier. Dessa studier inkluderade originalexperiment och analyser av marknadsundersökningar och folkräkningsdata för att upptäcka hur stor roll Gud spelade i människors liv, eller för att mäta "guds framträdande" i människors dagliga liv.
I en analys studerade forskarna konsumentbeteende i nästan 400 län i USA och hur det korrelerade med andelen religiösa församlingar för varje 1,000 XNUMX invånare, ett annat mått på guds framträdande. De fann att livsmedelsbutikshandlare i län med en högre täthet av religiösa församlingar spenderade mindre pengar på produkter som marknadsförs för att förbättra deras hälsa, såsom lågfettalternativ för mjölk, yoghurt, jordnötssmör och salta snacks. Detta inträffade även efter att forskarna kontrollerat för faktorer som ålder, kön, genomsnittligt kroppsmassaindex (BMI) och andra variabler.
Forskarna mätte också deltagarnas intresse för självförbättringsprodukter genom olika experiment. För en studie delades deltagarna in i två grupper för en skrivövning. Människor i en grupp uppmanades att skriva om sin dag, medan återstående deltagare ombads att skriva om Guds inverkan på deras liv. Deltagare som skrev om Gud visade mindre intresse för att köpa självförbättringsprodukter i efterföljande aktiviteter, finner forskarna.
Forskningen belyser ett specifikt undantag bland konsumenter som är religiösa eller andliga, säger Cutright. För att sänka en persons intresse för självförbättringsprodukter måste begreppet Gud skapa en känsla av villkorslös kärlek. Intresset för självförbättringsprodukter avtog inte för människor vars övertygelse centrerades kring en högre makt eller Gud som uppfattades som straffande.
"Vad som verkligen betyder något är hur människor tänker om Gud, säger Cutright. ”När människor tänker på Gud som en kärleksfull, förlåtande enhet, det är då de inte är lika intresserade av produkter för självförbättring. Men när vi stöter på människor som tänker på Gud som en auktoritär eller straffande figur, existerar inte denna effekt längre, och de visar mer intresse för självförbättringsprodukter."
Experimenten erbjuder ett nytt sätt för människor att förstå påverkan på sin egen konsumtion.
"Det är viktigt att vara medveten om hur olika tankar påverkar ditt beteende, och att vara mer medveten om varför du fattar beslut - vad du i slutändan försöker uppnå," säger Cutright.
Forskningen kan också vägleda marknadsförare när de lägger ut kampanjer för självförbättringsprodukter, säger hon.
"Marknadsförare kanske vill dra sig undan från sammanhang där det kommer att finnas mycket religiös programmering, eller geografiskt, på platser som är mycket religiösa," säger Cutright.
"En annan aspekt som vi utforskade är hur deltagarna skulle svara på tanken att Gud vill uppmuntra deras förbättring, när det gäller deras andliga tillväxt och utveckling. Vi upptäckte att genom att introducera den här idén försvann effekten av att minska deras intresse för dessa produkter."
Källa: Duke University
books_bahavior
