{vembed Y=MO5msDudDDI}

När vi gör matval när vi är med vänner, tenderar vi att matcha egenskaper som andra kan mäta eller rangordna, till exempel storlek eller pris, men känn dig fri att gå vår egen väg på saker som smak eller form, föreslår en ny studie .

Forskare säger att vi gör detta för att undvika besvärlighet.

Det är ett välkänt scenario: Du går ut och äter med en vän, och han eller hon beställer en Caesar-sallad. Din väns val inspirerar dig att beställa en sallad också - bara du bestämmer dig för att blanda lite upp saker och välja en kocksallad istället. Det här scenariot ligger i mitten av ett ihållande marknadsföringspussel: Varför är vi mer benägna att kopiera våra vänner på vissa domäner men inte i andra?

Matval och våra vänner

Genom en serie 11-experiment undersökte Kelly Haws, professor i marknadsföring vid Owen Graduate School of Management vid Vanderbilt University, och hennes medhjälpare ett antal nyanser som styr dessa beslut.

Medan de fokuserade på livsmedelsval såg de också på ett välgörenhetsscenario för att testa om deras resultat kunde utvidgas till andra beslutsfattande områden.

I stort sett tenderar vi att matcha andras val efter ordinära linjer. Dessa kan vara numeriska egenskaper som storlek, pris eller antal, men också mer abstrakta värdebaserade begrepp som upplevd hälsa, prestige eller äkthet.

"Ordinära attribut är sådana där vi i allmänhet tror att det finns en särskild ordning i vilken de finns," säger Haws. "Så med andra ord, en är bättre än en annan."

"Om du beställer en glaskotte med dubbla scoop, kan jag dra slutsatsen att detta är ett tillfälle där vi firar eller hänger tillsammans," säger hon. "Men om du beställer en glaskotte med en skopa, kanske jag istället kan tänka:" Vi njuter av en godbit, men vi vill inte bli för bortförda med den. " Och detta är ett exempel där jag kommer att gå efter den mindre storleken. Det är mycket mindre bekväm för att inte överensstämma med den dimensionen. ”

Vi känner inte samma tryck för att matcha vad forskarna kallar nominella attribut. Dessa är subjektiva egenskaper, såsom form eller smak. I donationsexperimentet fungerade välgörenhetsvalet som det nominella attributet, och forskarna fann att samma effekt - matchande donationsbelopp men inte välgörenhetsorganisationer - kvarstod.

Anställda också

Dessutom fann Haws och hennes medhjälpare att vi inte bara matchade våra väners ordinära val, vi matchade också butiksanställda. På frågan sa deltagare som valde att matcha att en önskan att undvika social obehag drev deras beslut.

Haws säger att hennes resultat kan hjälpa chefer att fatta bättre beslut om hur de kan utforma konsumenternas val genom butiksskyltar, anställdas interaktion och andra ledtrådar.

"Det finns många olika områden där dessa underliggande nominella-kontra-ordinära attribut skulle kunna spela på marknaden."

Om författarna

Resultaten förekommer i Journal of Marketing Research.

Ytterligare coauthors är från University of Pittsburgh och Simon Fraser University.

Källa: Vanderbilt University

Relaterade böcker:

Kroppen håller poängen: Hjärnans själ och kropp i läkningen av trauma

av Bessel van der Kolk

Den här boken utforskar sambanden mellan trauma och fysisk och mental hälsa, och erbjuder insikter och strategier för läkning och återhämtning.

Klicka för mer info eller för att beställa

Breath: The New Science of a Lost Art

av James Nestor

Den här boken utforskar vetenskapen och praktiken av andning, och erbjuder insikter och tekniker för att förbättra fysisk och mental hälsa.

Klicka för mer info eller för att beställa

Växtparadoxen: de dolda farorna i "hälsosam" mat som orsakar sjukdomar och viktökning

av Steven R. Gundry

Den här boken utforskar kopplingarna mellan kost, hälsa och sjukdomar, och erbjuder insikter och strategier för att förbättra övergripande hälsa och välbefinnande.

Klicka för mer info eller för att beställa

Immunitetskoden: Det nya paradigmet för verklig hälsa och radikal anti-aging

av Joel Greene

Den här boken erbjuder ett nytt perspektiv på hälsa och immunitet, som bygger på principer för epigenetik och erbjuder insikter och strategier för att optimera hälsa och åldrande.

Klicka för mer info eller för att beställa

Den kompletta guiden till fasta: läka din kropp genom intermittent, varannan dag och förlängd fasta

av Dr Jason Fung och Jimmy Moore

Den här boken utforskar vetenskapen och praktiken av fasta och erbjuder insikter och strategier för att förbättra övergripande hälsa och välbefinnande.

Klicka för mer info eller för att beställa