Ny forskning bekräftar att när du är snäll mot andra är det mer sannolikt att de är snälla mot dig.
När två personer träffas för första gången tenderar de att se den andra personen som en liknande personlighet som deras egen.
En vänlig och sällskaplig person tenderar att se andra som vänliga och sällskapliga. Någon som är blyg och reserverad kommer att se dessa egenskaper hos andra.
I psykologins värld är detta känt som den "antagna likhetseffekten". Psykologer har teoretiserat att människor använder sina egna personligheter för att fylla i tomrummen med någon de inte känner väl.
"Din världsbild av hur människor är är baserad på din egen personlighet på grund av vad du tar fram i dem."
Nu har forskare föreslagit, testat och funnit stöd för en annan bidragande faktor: människor tenderar att återgälda varandras beteende. En person som agerar vänlig och sällskaplig är mer sannolikt att få detsamma tillbaka.
Med andra ord, människor tar tillfälligt fram beteendet det vill säga som sina egna personlighet, se det beteendet och dra slutsatsen att det är så den andra personen är. De kallade fenomenet den "perceiver-framkallade likhetseffekten."
Deras studie fann också stöd för en olikhetseffekt: Assertiva, dominanta människor framhäver passivt beteende hos andra och passiva människor framhäver ett assertivt beteende.
"Tanken är att människor påverkar varandra när de interagerar", säger medförfattaren Sanjay Srivastava, professor vid University of Oregon. "De tar fram beteenden hos den andra personen som på vissa sätt är förutsägbart lika, och i andra förutsägbart olika."
För att testa sin teori genomförde psykologerna ett experiment, och anpassade proceduren från en som huvudförfattaren Bradley Hughes, en doktorand, använde när han studerade vid University of California, Berkeley. De rekryterade 322 elever, delade upp dem i par och bad dem att granska och gemensamt bedöma en serie fotografier som föreställer konstverk.
"Vi ville att folk skulle interagera och göra dessa betyg och ha en chans att påverka varandra", säger Hughes.
Deltagarna tog på sig rollerna som medchefer för ett konstgalleri och fick 20 minuter på sig att granska 20 målningar och välja ut tre att hänga i galleriet. Deras interaktioner filmades.
Innan de slutförde konstgalleriuppgiften gjorde varje deltagare självrapporter om sina personligheter. Efteråt återvände de till ett privat rum och försörjde sig uppfattningsbedömningar av sin partner. Ett team av forskningsassistenter tittade sedan på de videofilmade interaktionerna och betygsatte och kodade deltagarnas beteende.
”Tanken är att personlighet flödar genom interpersonella interaktioner, från vem en person är, till hur de agerar, till hur andra reagerar på dem”, säger Hughes.
"Du går genom livet och gör människor lite mer som dig," säger Srivastava. "Konsekvensen är att du har en interaktion, du gör människor mer som dig, och du ser det. Detta byggs upp med tiden. Din världsbild av hur människor är är baserad på din egen personlighet på grund av vad du tar fram i dem.”
Studien tog cirka fyra år från befruktning till publicering. Beteendekodningsdelen var "mycket arbetsintensiv", vilket krävde team av forskarassistenter för att titta på videorna och göra strukturerade betyg.
"Du kan påverka dina intryck av andra genom att interagera med dem", säger Hughes. "Vardagliga interaktioner förändrar hur du ser människor. Bevis på dessa effekter öppnar dörrar för framtida studier som utforskar interpersonell påverkan på andra sociala kognitiva effekter."
Studien visas i Journal of Personality och socialpsykologi.
Böcker som förbättrar attityd och beteende från Amazons lista över bästsäljare
"Atomic Habits: Ett enkelt och beprövat sätt att bygga goda vanor och bryta dåliga"
av James Clear
I den här boken presenterar James Clear en omfattande guide för att bygga upp goda vanor och bryta dåliga. Boken innehåller praktiska råd och strategier för att skapa varaktig beteendeförändring, baserad på den senaste forskningen inom psykologi och neurovetenskap.
Klicka för mer info eller för att beställa
"Unf*ck Your Brain: Använd vetenskap för att komma över ångest, depression, ilska, freak-outs och triggers"
av Faith G. Harper, PhD, LPC-S, ACS, ACN
I den här boken erbjuder Dr. Faith Harper en guide för att förstå och hantera vanliga känslomässiga och beteendemässiga problem, inklusive ångest, depression och ilska. Boken innehåller information om vetenskapen bakom dessa frågor, samt praktiska råd och övningar för att hantera och läka.
Klicka för mer info eller för att beställa
"Vanans kraft: varför vi gör vad vi gör i livet och affären"
av Charles Duhigg
I den här boken utforskar Charles Duhigg vetenskapen om vanebildning och hur vanor påverkar våra liv, både personligt och professionellt. Boken innehåller berättelser om individer och organisationer som framgångsrikt har ändrat sina vanor, samt praktiska råd för att skapa varaktig beteendeförändring.
Klicka för mer info eller för att beställa
"Tiny Habits: De små förändringarna som förändrar allt"
av BJ Fogg
I den här boken presenterar BJ Fogg en guide för att skapa varaktig beteendeförändring genom små, inkrementella vanor. Boken innehåller praktiska råd och strategier för att identifiera och implementera små vanor som kan leda till stora förändringar över tid.
Klicka för mer info eller för att beställa
"The 5 AM Club: Own Your Morning, Elevate Your Life"
av Robin Sharma
I den här boken presenterar Robin Sharma en guide för att maximera din produktivitet och potential genom att börja din dag tidigt. Boken innehåller praktiska råd och strategier för att skapa en morgonrutin som stödjer dina mål och värderingar, samt inspirerande berättelser om individer som har förändrat sina liv genom att tidigt stiga upp.
Klicka för mer info eller för att beställa
