Att spendera pengar kan verka lite lättare när du har fysiska smärtor. Nathan Dumlao / Unsplash, CC BY-SA
Att lida av smärta får konsumenterna att spendera mer pengar än vad de annars skulle göra - kanske 20% mer - enligt ny forskning Jag genomförde. Detta bygger på tanken på vad marknadsföringsforskare kallar "smärta att betala." Det "gör ont" när vi ger våra hårt förvärvade pengar till kassan, även om det innebär att vi får en produkt eller tjänst in natura. Det är en smärta som är båda emotionell och detekterbar i neurologiska skanningar, men fysisk smärta kan dämpa den.
I en rad studier, Jag upptäckte att det att vara i fysisk ångest minskar smärtan av att betala, så att människor slutar spendera mer pengar. I en studie ombads deltagarna att placera händerna i kallt vatten, en vanlig teknik för att framkalla smärta, och se en datormus till salu på en skärm. Jag fann att personer som upplevde milt obehag var 67% mer benägna att vara intresserade av att köpa musen än de vars händer förblev torra och smärtfria. I en annan studie som genomfördes i Melbourne, Australien, erbjöds människor som gick in och ut från tandläkarens kontor en kaffemugg och frågade hur mycket de skulle vara villiga att betala för det, från ingenting till 12 $ AU. Människor som kom ut från kontoret, som var mer benägna att ha ont på grund av sina procedurer, erbjöd sig att betala i genomsnitt 4.42 AU $ för muggen, medan de som kom in erbjöd sig att betala 3.67 AU $.
Eftersom samma område i den mänskliga hjärnan bearbetar alla typer av smärta tar det mer av hjärnans resurser att vara i fysisk smärta, vilket gör det svårare att bearbeta - och känna - andra typer av obehag, som känslomässig smärta man kan känna av socialt avvisas av andra, Och den smärta att betala för saker.
Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA
Varför det spelar roll
Nästan 1 av 5 amerikaner - cirka 65 miljoner - upplever kronisk smärta med liknande andelar i Europa, Australien och Kina.
Tidigare forskning har studerat hur smärta minskar livstillfredsställelse och psykologiskt välbefinnande. Men jag kunde inte hitta några studier som tittade på hur smärta påverkar konsumenternas beteende, vilket är viktigt eftersom människor med smärta trots allt fortfarande behöver fatta beslut om vad man ska köpa varje dag.
Jag tror att mina resultat är viktiga av en annan anledning. Smärtan med att betala hjälper oss undvik överutgifter. “Retail terapi” kan vara vanligt under tuffa tider som pandemin och överflödet av rabatter och omedelbar tillfredsställelse när du handlar online kan vara frestande. Mina resultat tyder på att personer med fysisk smärta kan vara mer mottagliga för kraftiga priser och andra marknadsföringstricks som får människor att göra det spendera mer pengar. Amerikaner håller redan mycket kreditkortsskuld som det är.
Vad kommer härnäst
Mina kollegor och jag har också börjat titta på hur fysisk smärta påverkar vad människor väljer att äta. Vi är i de inledande stadierna av forskningen, men vi har tidiga bevis för att det att vara i fysisk smärta ökar människors vilja att äta mer snabbmat. Anledningen verkar vara densamma: Vi upplever skuld när vi äter för mycket skräpmat och att uppleva fysisk smärta tycks minska denna känsla.
Om författaren
Eugene Y. Chan, docent, Purdue University
Denna artikel publiceras från Avlyssningen under en Creative Commons licens. Läs ursprungliga artikeln.
Relaterade böcker:
Atomiska vanor: Ett enkelt och bevisat sätt att bygga goda vanor och bryta dåliga
av James Clear
Atomic Habits ger praktiska råd för att utveckla goda vanor och bryta dåliga, baserat på vetenskaplig forskning om beteendeförändring.
Klicka för mer info eller för att beställa
De fyra tendenserna: de oumbärliga personlighetsprofilerna som avslöjar hur du kan göra ditt liv bättre (och andra människors liv bättre också)
av Gretchen Rubin
De fyra tendenserna identifierar fyra personlighetstyper och förklarar hur förståelse av dina egna tendenser kan hjälpa dig att förbättra dina relationer, arbetsvanor och din totala lycka.
Klicka för mer info eller för att beställa
Tänk igen: Kraften att veta vad du inte vet
av Adam Grant
Think Again utforskar hur människor kan ändra sina åsikter och attityder, och erbjuder strategier för att förbättra kritiskt tänkande och beslutsfattande.
Klicka för mer info eller för att beställa
Kroppen behåller poängen: hjärna, sinne och kropp i läkning av trauma
av Bessel van der Kolk
The Body Keeps the Score diskuterar sambandet mellan trauma och fysisk hälsa och ger insikter om hur trauma kan behandlas och läkas.
Klicka för mer info eller för att beställa
The Psychology of Money: Tidlösa lektioner om rikedom, girighet och lycka
av Morgan Housel
The Psychology of Money undersöker hur våra attityder och beteenden kring pengar kan forma vår ekonomiska framgång och övergripande välbefinnande.