2020 var kinesen Rat of Year - associerad med de "råttliknande egenskaperna" av snabbtänkande och anpassningsförmåga som leder till framgång och rikedom. Efter ett år av utmaningar, med många som väljer eller tvingas till egenföretagare och startar ett företag, hur kan människor efterlikna dessa egenskaper?
Onlineinformation avsedd att vara till hjälp kan istället vara överväldigande. Det finns många förutsägelser om var verksamhetens framtid lögner och hur post-pandemi världen kan skapa oväntat och överraskande globala trender mot tillväxt och ökade investeringar. Men när du börjar från början måste du först förstå grunderna.
Vem vill ha det jag säljer?
Det första steget är att ta reda på vem din målkund, användare eller målgrupp är. Var handlar de och hur uppfattar de dig? Data visar att onlineshopping 2016 involverade 1.66 miljarder digitala köpare runt om i världen - detta har beräknats växa till 2.14 miljarder år 2021.
Grundaren av Microsoft, Bill Gates, hävdar att säljer är den färdighet som företagare behöver. När ditt företag växer kommer balans mellan försäljning och vinstmarginaler i fokus.
Du kan starta ditt företag i endera strukturen, som ensamhandlare eller aktiebolag, utan att ditt erbjudande är helt perfekt. Bygg förtroende stegvis medan du testar marknaden med ”minsta möjliga produkt”. I lekmanns ord betyder detta den mest grundläggande versionen av det du erbjuder som är säljbar och fungerar - och som en kund vill ha utan de klockor och visselpipor som du kan lägga till senare. Det är normalt att göra ändringar efter feedback.
Registrera din logotyp tidigt. Det finns fördelar, oavsett om du är ett aktiebolag eller inte, som att undvika att någon kopierar det. De British Library har gratis omfattande resurser för att registrera varumärken och patent. Det är värt att kolla din design för varumärke överträdelse.
Att börja som enskild näringsidkare innebär mindre granskning och regelefterlevnad än ett aktiebolag - ett mer formellt Laglig struktur kan följa. Å andra sidan kan ett aktiebolag göra ett bättre första intryck för potentiella investerare. Överväga varumärken tidigt på. Du kan registrera ett aktiebolag med vilande konton bara för att säkra företagsnamnet.
2020 var råttans år - det finns många utmaningar. författaren förutsatt
I båda fallen kan försäkring krävas för att skydda mot offentliga skulder och produkt skulder. Om du anställer personal är försäkring ett lagligt krav - och du måste ge råd HMRC och betala LÖN. Om du som ensamhandlare eller aktiebolag använder din bil måste du meddela ditt försäkringsbolag. Affärsräntor kommer att gälla för ett rum i ditt hem som endast används som ett kontor, men det finns undantagna byggnader som du bör kontrollera.
Oavsett om du är ensamhandlare eller aktiebolag är det en bra idé att registrera en webbplats. Observera att ett aktiebolag har mer skydd än en ensamhandlare online. Sociala domäner måste också övervägas. Gratis tjänster som kan hjälpa till är Förbundet för småföretag, den Institute of Director och Confederation of British Industry.
Kommer någon att köpa min produkt eller tjänst?
Ensamhandel ger intrycket att det finns en person bakom varumärket, men aktiebolag kan också berätta en historia och bygga förtroende hos kunden, kunden eller användaren. Fråga dina potentiella kunder och använd riktiga data för att förstå marknaden. Marknadsundersökningar hjälper dig att bedöma konkurrens och risker - har någon redan gjort det du erbjuder? Vilka problem mötte de?
En förbises fråga är ”varför är du? inte använder en produkt eller tjänst som min? ”. Fråga dig själv och dina målkunder detta. Svaret kommer att avslöja om det som har stoppat den här tjänsten som skapats tidigare är kopplat till allt från pris till tillgänglighet.
Bli inte avskräckt med ett negativt svar. Försök att komma till det från en personlig vinkel. Lojalitet är nyckeln till att bygga en stark kundbas och berätta för människor en historia hjälper dem att lära känna dig. Marknadsföring - eller med andra ord att låta människor veta att du existerar - i den digitala tidsåldern innebär att du inte kan undvika sociala medier. Använd mikrobloggtjänstsidor om du är dålig eller LinkedIn och betalda rapporter som ger dig insikt i rikstäckande statistik om saker som kosmetikaindustrin, marknadstrender inom ditt intresseområde eller information om sociala medier, även om de kan vara dyra.
Vad är planen?
Att besluta om du ska vara ensamhandlare eller ett aktiebolag innebär oundvikligen att du producerar en affärsplan. För båda är det en tankeövning, en användbar checklista med beslut, motivering, beredskap och forskning, främst för dina egna syften, särskilt när det gäller att vara ensamhandlare. För att möjliggöra tillväxt kan du behöva skapa en annan version för möjliga investerare.
Affärsplanen är inte ett linjärt dokument. Tänk framåt på framtida trender för att minska ditt företag med lågkonjunktur. Följ regeringens politik för klimatförändringar genom Kommittén för klimatförändringar - du vill inte att din produkt ska förbjudas ett år efter att du har ställt in den till exempel på grund av förändrad politik för plast.
Vem ska jag prata med?
När man bygger ett nätverk av människor med erfarenhet och relevant kunskap betraktas aktiebolag mer seriöst. Företag behöver olika typer av nätverk - och chansen är att du redan känner till flera hjälpsamma personer. Rekommendationer skapar förtroende och kan påskynda relationer. Mentorer behöver inte veta att du existerar - det kan du läsa handla om framgångsrika företagsgrundare och lär av dem utan att någonsin prata med dem.
2021 är Oxens år, som signalerar hårt arbete - men också erkännande för det arbetet. Att välja hur du startar ditt företag ligger i slutändan hos dig att göra din forskning och fatta ett välgrundat beslut. Kunskap är trots allt.
Om författaren
Lianne Taylor, programledare UEA Africa Lecturer in Entrepreneurship and Strategy, University of East Anglia
Denna artikel publiceras från Avlyssningen under en Creative Commons licens. Läs ursprungliga artikeln.
Rekommenderade böcker: Finans & Karriär
Procrastination Cure: 7 steg för att sluta stoppa livet av Jeffery Combs.
Förhalning är en epidemi som endast kan elimineras om de underliggande orsakerna upptäcks. Jeffery Combs, en återhämtande procrastinator själv, hjälper dig att övervinna förhalning och uppnå livet i dina drömmar baserat på hans egna erfarenheter och forskning.
Klicka här för mer info och / eller för att beställa den här boken på Amazon.
Cracking the New Job Market: 7-reglerna för att bli anställda i varje ekonomi av R. William Holland Ph.D.
Reglerna för att hitta professionellt arbete verkade en gång tydliga och orubbliga: fånga karriärhöjdpunkter i ett CV, träna svar på vanliga intervjufrågor och göra massor av ansikte mot ansikte nätverk. Knäcka den nya jobbmarknaden visar hur dessa regler har ändrats och levererar nya jobbjaktstrategier som faktiskt fungerar.
Klicka här för mer info och / eller för att beställa den här boken på Amazon.
Ta reda på lösningen: Hur man hittar de bästa svaren på dagliga utmaningar av Chris Griffiths och (med) Melina Costi.
Innovation skiljer mellan en ledare och en följare ... Vilket vill du vara? GRASP Lösningen är en uppfriskande pragmatisk och rakt talande guide för att fatta beslut och lösa problem på ett kreativt sätt. Om du alltid har tänkt att kreativitet var helt fluff och inget innehåll kommer den här boken att få dig att tänka igen ...
Klicka här för mer info och / eller för att beställa den här boken på Amazon.
