När man står inför ett val mellan ett mindre dollarbelopp nu eller mer pengar veckor senare, fokuserar "patientbesparare" omedelbart på de två dollarbeloppen, vilket snabbt utmärker andra faktorer som irrelevanta, enligt en ny studie.
Då gör de ett snabbt val till förmån för det högre beloppet.
Att spara tar tålamod. Människor måste offra direkt ekonomiska fördelar till förmån för större, försenade belöningar. Ännu sparare väger inte långsamt sina alternativ, balanserar olika argument mot varandra, vilket andra forskare har föreslagit, indikerar den nya studien. De är inte nödvändigtvis bättre att motstå frestelsen heller. I stället är det enklare än det.
â € œPatienta människor gör inte mer analytiskt arbete, â € säger studiekonsulent Scott Huettel, en psykologprofessor vid Duke University. â € œDe gör verkligen de här besluten snabbaste. Det är motsatsen till en ansträngande process.â €
Personliga sparräntor i USA ligger på historiska låga nivåer, så det är viktigt att förstå vad som påverkar sparande beteende. Författarna säger att de hoppas att deras resultat kan hjälpa till att föreslå bättre sätt att förbättra ekonomisk läskunnighet.
â € œFigurering av hur folk faktiskt fattar beslut är till hjälp för att fastställa var beslutsprocessen kan gå fel, säger coauthor Dianna Amasino, en doktorand i neurobiologi. "Det skulle kunna ge människor strategier som de kan använda utan att behöva öka tid och ansträngning."
För studien rekryterade forskare 217 unga vuxna med en medianålder av 21 år. De observerade deltagare i labbet eftersom de valde mellan olika monetära belöningar, till exempel $ 5 idag mot $ 10 på en månad.
Med hjälp av ett ögonspårarkamerasystem fångade forskare ämnenas ögonrörelser när de ansåg sina val. Ögonspårningen gav forskare en ögonblicks ögonblicksbild av vad deltagarna ansåg som viktiga.
Ögonspårning visade att sparare inte noggrant analyserar all tillgänglig information för varje beslut. I stället skärmar de väsentligen upp bruset genom att ignorera tidselementet och fokusera enbart på den faktor som är viktigast för dem - det högre dollarbeloppet. Och hos de mest tålmodiga personerna gick information om monetära belopp faktiskt in i beslutsprocessen mycket tidigare än information om tid.
"Vi kan se beslutsfattarnas beslut i sina ögonrörelser när deras ögon hoppa fram och tillbaka mellan två dollar," säger Huettel. â € œDe integrerar inte information om tid och pengar för att bestämma hur mycket valet är värt, men istället använda en enkel regel som hjälper dem att göra snabba men bra beslut.
Resultaten kan hjälpa till att forma effektivare insatser för att främja besparingar, säger Huettel. Exempelvis kan finansiell kompetens insats lägga mindre tonvikt på hur man motstår frestelsen, och istället betona dollarn belopp som människor kommer att få genom att spara.
"Hur ett beslut behandlas," säger Amasino. "Att fokusera på den långa väntan på att ackumulera besparingar kan känna sig överväldigande. Att fokusera på avkastningen på sparande och investeringar kan vara motiverande. "
Den nya forskningen visas i Natur Mänskligt beteende. Den nationella ersättningen för finansiell utbildning och National Science Foundation Graduate Research Fellowship stödde studien. NIH tillhandahöll beräkningsstöd.
Källa: Duke University
relaterade böcker
at InnerSelf Market och Amazon
