Säljer sex och våld faktiskt?

Säljer sex och våld faktiskt?

Konventionell visdom har länge hunnit att könet säljs i reklam. Annonsörer använder ofta sexuella annonser under antagandet att de lockar uppmärksamhet och därför är ett effektivt sätt att marknadsföra produkter och tjänster. Många fortsätter att driva denna strategi för varumärken som sträcker sig från intimt slitage (Victoria's Secret) till snabbmat (t.ex. Carl s Jr).

På samma sätt har konventionell visdom länge hunnit att våld säljer på tv. Tanken är att våldsamma program trivs, för "om det blöder leder det" - vilket innebär att folk tycker om att titta på program med brottslighet, våld och andra former av spänning som inte upplevs lätt i vardagen.

Decennier av höga Nielsen betyg för brottsdrama som CSI och NCIS visa att dessa program ofta är framgångsrika.

I dessa två sammanhang är konventionell visdom delvis korrekt. Sexuella annonser do dra till sig uppmärksamhet. Våldsamma program do locka tittare.

Det finns emellertid ett viktigt tillvägagångssätt: Vilka kostnader lockar dessa annonser och program uppmärksamhet och tittare? Med andra ord, kan det vara att sexuella annonser uppmärksammar själva könet, men inte produkten, och att våldsamma program lockar uppmärksamhet mot våldet själv, men inte produkten?

För att ta reda på min doktorand Brad Bradman och jag utförde en metaanalys, eller kvantitativ granskning, av befintliga studier inom dessa områden. Det fanns 53-studier som kvalificerade sig för inkludering och involverade totalt 8,489-deltagare.

Vi undersökte två möjliga mediekontext för kön och våld: annonser som innehöll sex och / eller våld själva och sexuella och / eller våldsamma program där annonser fanns inbäddade.

Vi tittade på effekterna av de två mediekontexten på tre utfall som ofta används att kvantifiera framgångsrik annonsering:

  • varumärke minne, vilket är om deltagare kommer ihåg det annonserade varumärket eller inte

  • varumärke attityder, som noterar hur deltagarna känner sig om det annonserade varumärket

  • och köper avsikter, vilket indikerar hur troliga deltagare ska köpa produkten.

Vi antog att reklam och program som använder sex eller våld skulle faktiskt minskning varumärke minne, varumärke attityder och köper avsikter. Eftersom människor ägnar större uppmärksamhet åt våld och kön, både i program och i annonserna själva, trodde vi att de faktiska produkterna som annonseras skulle bli mindre framträdande.

Här är ett urval av vad vi upptäckte:

  • varumärken som annonseras utöver det våldsamma medieinnehållet kom ihåg mindre ofta, utvärderades mindre positivt och mindre sannolikt att de skulle köpas än de som annonseras i icke-våldsamma kontekster

  • varumärken som annonseras med sexuella teman utvärderades mindre positivt än varumärken som annonseras med icke-sexuella bilder

  • som intensiteten av sexuellt annonsinnehåll ökade (från suggestiv till fullständig frontal nakenhet) minskade, attityder och köpintentioner minskade

  • Det fanns inga signifikanta effekter av sexuella annonser eller våldsamma annonser i minnet eller köpintentioner

  • Men när mediainnehåll och annonsinnehåll var kongruenta (t.ex. våldsamma annonser i våldsamma program, icke-våldsamma annonser i icke-våldsamma program) förbättrades minnet och köpte intentioner ökade.

I slutändan fann vi nästan inga bevis på att våldsamma och sexuella program och annonser ökade deras effektivitet. Bortsett från när mediainnehåll och annonsinnehåll inträffade tillsammans (som undersöktes i endast några få studier) var dessa mått på annons effektivitet antingen negativa eller obetydliga.

Så varför skulle detta vara fallet?

En förklaring kan vara knuten till evolutionsteorin, vilket tyder på att vi är hardwired för att märka våldsamma och sexuella ledtrådar för att göra det gav våra förfäder fördelar i överlevnad och reproduktion.

Att delta i våldsamma signaler hindrade våra evolutionära förfäder från att dödas av fiender eller rovdjur, medan vi deltog i sexuella vinklar anpassade våra evolutionära förfäder till potentiella möjligheter till reproduktion.

Å andra sidan, eftersom uppmärksamhet är en begränsad resurs, är uppmärksamhet på andra icke-sexuella eller icke-våldsamma signaler försämrad när sexuella eller våldsamma signaler är närvarande i samma visuella miljö.

Så när det gäller annonser, medan uppmärksamhet kan limmas mot vissa våldsamma eller sexuella innehåll på en skärm eller skylt, bleknar varumärket själv - namnet, dess logotyp till periferin.

Vad är mer minnesvärt: varumärket eller modellen?

Från en praktisk synpunkt antyder detta att annonsörer kanske inte får den bästa avkastningen på investeringar genom att annonsera i våldsamma eller sexuella sammanhang. Även om sådana sammanhang kan dra till sig stora publikgrupper kan de uppenbara fördelarna med fler övergripande tittare kompenseras av lägre varumärkesminne, mindre gynnsamma attityder och lägre köpintentioner.

Naturligtvis finns det vissa överväganden till denna slutsats. Vår analys karaktäriserar i stor utsträckning vad som kallas "traditionell reklammiljö" för television och utskrift. Vi redogjorde för de få studier som handlade om videospelreklam, men internetannonsering och mobilannonsering har ökat enormt de senaste åren. Hur dessa resultat genererar till nya sammanhang borde uthärda i framtiden.

Ändå har våra resultat i praktiken praktiska konsekvenser för annonsörer. Det är viktigt att överväga total exponeringsexponeringsexpertise och förstå att ögonbollar inte alltid motsvarar effektiv branding.

Medan sexuella annonser och våldsamma program inbjuder tittarnas uppmärksamhet kan de vara dåliga för företag.

Om författarenAvlyssningens

Robert Lull är Vartan Gregorian Postdoktor i Science Communication vid University of Pennsylvania

Brad Bushman är professor i kommunikation och psykologi vid Ohio State University

Den här artikeln publicerades ursprungligen den Avlyssningen. Läs ursprungliga artikeln.

Relaterade Bok:

{amazonWS: searchindex = Böcker, nyckelord = 0887306667; maxresults = 1}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

följ InnerSelf på

facebook-icontwitter-iconrss-icon

Få det senaste via e-post

{Emailcloak = off}