Varför vi matchar våra väners delstorlek

När vi gör matval när vi är med vänner, tenderar vi att matcha egenskaper som andra kan mäta eller rangordna, till exempel storlek eller pris, men känn dig fri att gå vår egen väg på saker som smak eller form, föreslår en ny studie .

Forskare säger att vi gör detta för att undvika besvärlighet.

Det är ett välkänt scenario: Du går ut och äter med en vän, och han eller hon beställer en Caesar-sallad. Din väns val inspirerar dig att beställa en sallad också - bara du bestämmer dig för att blanda lite upp saker och välja en kocksallad istället. Det här scenariot ligger i mitten av ett ihållande marknadsföringspussel: Varför är vi mer benägna att kopiera våra vänner på vissa domäner men inte i andra?

Matval och våra vänner

Genom en serie 11-experiment undersökte Kelly Haws, professor i marknadsföring vid Owen Graduate School of Management vid Vanderbilt University, och hennes medhjälpare ett antal nyanser som styr dessa beslut.

Medan de fokuserade på livsmedelsval såg de också på ett välgörenhetsscenario för att testa om deras resultat kunde utvidgas till andra beslutsfattande områden.

I stort sett tenderar vi att matcha andras val efter ordinära linjer. Dessa kan vara numeriska egenskaper som storlek, pris eller antal, men också mer abstrakta värdebaserade begrepp som upplevd hälsa, prestige eller äkthet.

"Ordinära attribut är sådana där vi i allmänhet tror att det finns en särskild ordning i vilken de finns," säger Haws. "Så med andra ord, en är bättre än en annan."


 Få det senaste via e-post

Weekly Magazine Daglig Inspiration

"Om du beställer en glaskotte med dubbla scoop, kan jag dra slutsatsen att detta är ett tillfälle där vi firar eller hänger tillsammans," säger hon. "Men om du beställer en glaskotte med en skopa, kanske jag istället kan tänka:" Vi njuter av en godbit, men vi vill inte bli för bortförda med den. " Och detta är ett exempel där jag kommer att gå efter den mindre storleken. Det är mycket mindre bekväm för att inte överensstämma med den dimensionen. ”

Vi känner inte samma tryck för att matcha vad forskarna kallar nominella attribut. Dessa är subjektiva egenskaper, såsom form eller smak. I donationsexperimentet fungerade välgörenhetsvalet som det nominella attributet, och forskarna fann att samma effekt - matchande donationsbelopp men inte välgörenhetsorganisationer - kvarstod.

Anställda också

Dessutom fann Haws och hennes medhjälpare att vi inte bara matchade våra väners ordinära val, vi matchade också butiksanställda. På frågan sa deltagare som valde att matcha att en önskan att undvika social obehag drev deras beslut.

Haws säger att hennes resultat kan hjälpa chefer att fatta bättre beslut om hur de kan utforma konsumenternas val genom butiksskyltar, anställdas interaktion och andra ledtrådar.

"Det finns många olika områden där dessa underliggande nominella-kontra-ordinära attribut skulle kunna spela på marknaden."

Om författarna

Resultaten förekommer i Journal of Marketing Research.

Ytterligare coauthors är från University of Pittsburgh och Simon Fraser University.

källa: Vanderbilt University


Rekommenderade böcker: Hälsa

Färsk frukt RensaFresh Fruit Cleanse: Detox, gå ner i vikt och återställ din hälsa med naturens mest utsökta mat [Paperback] av Leanne Hall.
Förlora vikt och känna dig vibrerande hälsosam när du rensar din toxins kropp. Färsk frukt Rensa erbjuder allt du behöver för en enkel och kraftfull avgiftning, inklusive dag-för-dag-program, läckande recept och råd för övergången från rengöringen.
Klicka här för mer info och / eller för att beställa den här boken på Amazon.

Trivs matTriva Foods: 200 Växtbaserade recept för Peak Health [Paperback] av Brendan Brazier.
Bygga på den stressreducerande, hälsofrämjande näringsfilosofin som introducerades i hans hyllade veganäringsguide Frodas, professionell Ironman triathlete Brendan Brazier visar nu sin uppmärksamhet på din middagsplatta (frukostskål och lunchbricka också).
Klicka här för mer info och / eller för att beställa den här boken på Amazon.

Död genom medicin av Gary NullDeath by Medicine av Gary Null, Martin Feldman, Debora Rasio och Carolyn Dean
Den medicinska miljön har blivit en labyrint av interlocking företag, sjukhus och regeringskonferenser, infiltrerade av läkemedelsbolagen. De giftigaste ämnena godkänns ofta först, medan milda och mer naturliga alternativ ignoreras av ekonomiska skäl. Det är död av medicin.
Klicka här för mer info och / eller för att beställa den här boken på Amazon.


y_diet

Fler artiklar av denna författare

Du kanske också gillar

TILLGÄNGLIGA SPRÅK

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

följ InnerSelf på

Facebookikon ikon~~POS=HEADCOMPtwitter iconyoutube iconinstagram ikonpintrest ikonrss-ikonen

 Få det senaste via e-post

Weekly Magazine Daglig Inspiration

Marie T. Russells dagliga inspiration

INNERSELF VOICES

Resa mellan världar: Stäng ögonen så att du kan se
Stäng ögonen så att du kan se: Att resa mellan världar och försöka återansluta
by Fabiana Fondevila
Från början av den mänskliga civilisationen har nästan alla jordens folk använt några ...
Vad vilar vår myndighet på?
Övergång från auktoritär "yttre" myndighet till andlig "inre" myndighet
by Pierre Pradervand
I tusentals år, ända sedan mänskligheten började bosätta sig i städer, utvecklades vi styvt, ...
Födelsen av en ny värld som kämpar för att bli född
Födelsen av en ny värld som kämpar för att bli född
by Ervin Laszlo
Tal om grundläggande förändringar i omvärlden möts ofta med skepsis. Förändring i samhället, ...
Vinn striden i ditt huvud: Perspektivfrågor
Vinn striden i ditt huvud: Perspektivfrågor
by Peter Ruppert
Vi upplever alla regelbundet positiva och negativa självprat. Oavsett om du inser det eller ...
Horoskop nuvarande vecka: 19 - 25 april 2021
Horoskop nuvarande vecka: 19 - 25 april 2021
by Pam Younghans
Den här astrologiska veckotidningen baseras på planetariska influenser och erbjuder perspektiv och ...
Om du har kontrakterat COVID: Läker och går framåt
Om du har kontrakterat COVID: Läker och går framåt
by Stacee L. Reicherzer doktorsexamen
Om du har fått COVID hade du inte bara hälsoproblem som kan ha varit livshotande, ...
Vakna till jordens dröm och älska världen
Vakna till jordens dröm och älska världen
by Bill Plotkin, Ph.D.
Den viktigaste frågan är inte hur man ska överleva förlusten av biologisk mångfald, klimatstörning, ekologisk ...
4 sätt att bygga upp din tolerans för tvetydighet - och din globala karriär
4 sätt att bygga upp din tolerans för tvetydighet - och din globala karriär
by Paula Caligiuri, Ph.D.
Även om din tolerans mot tvetydighet är lägre finns det beprövade sätt att bygga detta viktiga ...

MEST LÄS

Är ditt sovrum heligt?
Är ditt sovrum heligt? Hedra din personliga helgedom
by Jon Robertson
Sovrummet är hem för våra böner och drömmar, vår ensamhet och sexualitet. I detta inre helgedom, ...
Ålder av Fiskarna till Aquarius Ålder
Övergång från Fiskens ålder till Vattumannen
by Ray Grasse
Aries Age väckte ett uppvaknande av det utåtriktade egot, men det mer feminina Piscean ...
3 sätt musikpedagoger kan hjälpa elever med autism att utveckla sina känslor
3 sätt musikpedagoger kan hjälpa elever med autism att utveckla sina känslor
by Dawn R. Mitchell White, University of South Florida
Många barn med autism kämpar för att hitta orden för att uttrycka hur de känner. Men när det gäller ...
Avskaffa polisen? Istället slutar giftig maskulinitet och "Warrior Cops"
Avskaffa polisen? Istället slutar giftig maskulinitet och "Warrior Cops"
by Angela Workman-Stark, Athabasca University
Polisen som anklagats för mord i George Floyds död står just nu under rättegång i ...
4 sätt att bygga upp din tolerans för tvetydighet - och din globala karriär
4 sätt att bygga upp din tolerans för tvetydighet - och din globala karriär
by Paula Caligiuri, Ph.D.
Även om din tolerans mot tvetydighet är lägre finns det beprövade sätt att bygga detta viktiga ...
Våld i hemmet: Uppmaningar om hjälp har ökat - men svaren har inte fått något enklare
Våld i hemmet: Uppmaningar om hjälp har ökat - men svaren har inte fått något enklare
by Tara N. Richards och Justin Nix, University of Nebraska Omaha
Experter förväntade sig att antalet offer för våld i hemmet som sökte hjälp förra året (2020). Offer…
Vid vilken ålder är människor vanligtvis lyckligaste? Ny forskning erbjuder överraskande ledtrådar
Vid vilken ålder är människor vanligtvis lyckligaste? Ny forskning erbjuder överraskande ledtrådar
by Clare Mehta, Emmanuel College
Om du kunde vara en ålder för resten av ditt liv, vad skulle det vara? Skulle du välja att vara nio ...
Klimatförändringen hotar kaffe - men vi har hittat en läcker vild art som kan hjälpa till att rädda din morgonbrygga
Klimatförändringen hotar kaffe - men vi har hittat en läcker vild art som kan hjälpa till att rädda din morgonbrygga
by Aaron P Davis, Royal Botanic Gardens, Kew
Världen älskar kaffe. Mer exakt, det älskar arabica-kaffe. Från lukten av dess nyligen ...

Nya Attityder - Nya Möjligheter

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com
Copyright © 1985 - 2021 Innerself Publikationer. All Rights Reserved.