Från Franklin D. Roosevelt s fireside chattar till Ronald Reagans rykte som "bra kommunikatör"Till Barack Obamas stigande oratory till Donald Trumps Twitter användning, stilar av presidentkommunikation har varierad över tiden.

Men det som liknar alla presidenter är deras förmåga att skapa övertygande budskap som resonerar med stora delar av den amerikanska befolkningen.

Oavsett din åsikt om Donald Trump är han mycket effektiv på att göra detta. Frågan är varför, och hur gör han det?

Som någon som lär retorik och kommunikation, Jag är intresserad av hur människor ansluter till en publik och varför ett meddelande resonerar med en publik men faller platt med en annan. Oavsiktligt eller inte, använder Trump retoriska strategier som har funnits i mer än 2,000 år.

Vad gör något övertygande?

Det har funnits många definitioner retorik under de senaste två millennierna, men på sin mest grundläggande nivå är det övning och studie av övertygande kommunikation. Det var först utvecklat i det antika Grekland och uppstod av behovet av att människor försvarade sig i domstolar - en helt ny uppfinning vid den tiden.

En av världens mest inflytelserika tänkare i detta avseende var den antika grekiska filosofen Aristoteles, som bodde från 384 till 322 BC

Aristoteles var en elev av Plato och läraren till Alexander den store. Han skrev om filosofi, poesi, musik, biologi, zoologi, ekonomi och andra ämnen. Han skrev också famously om retorik och kom fram med ett utförligt och detaljerat system för att förstå både vad som är övertygande och hur man skapar övertygande budskap.

Till Aristoteles fanns det tre huvudelement som alla arbetar tillsammans för att skapa ett övertygande budskap: en persons användning av logik och resonemang, deras trovärdighet och användningen av känslomässiga överklaganden.

Aristoteles önskade att alla kunde övertalas med detaljerade logiska argument - det han kallade "logotyper. "Det är dock ofta ett trångt tillvägagångssätt, och uppenbarligen kände Aristoteles att de flesta inte var tillräckligt smarta för att förstå dem ändå. Fakta, dokument, resonemang, data och så vidare är alla viktiga, men de ensamma kommer inte att vinna dagen. Så han hävdar att vi behöver två andra saker - och här är Trump utmärkta: trovärdighet och känslor.

Trump: Den trovärdiga ledaren

Aristoteles hävdar att någons trovärdighet - eller "ethosen"- är ett av de element som människor tycker mest övertygande.

Men han sa också att trovärdighet inte är en universell egenskap eller egenskap. Till exempel ger en examen från Princeton dig bara trovärdighet till någon annan som har hört talas om Princeton, förstår sin kulturella cachet och respekterar vad den representerar. Princeton-graden själv ger dig inte trovärdighet; Det är uppfattningen av graden av någon annan som är viktig.

Aristoteles sade också att ett viktigt drag i trovärdigheten är att ha publikens bästa intresse genom att dela och bekräfta sina önskningar och fördomar och förstå och förstärka deras kulturella värderingar. I politiken kommer den som gör det bästa jobbet av detta att få din röst.

Så när Trump säger att klimatförändringen är en hoax eller att "Nyhetsmedia är det amerikanska folks fiende" Det som gör det effektivt för vissa publikgrupper har inget att göra med sanningen av dessa uttalanden.

Istället beror det på att han kanaliserar och sedan återspeglar sina publikers värderingar och klagomål till dem. Ju närmare han får träffa den speciella publikens söta fläck, desto mer tycker de om honom och finner han trovärdig.

Mycket ofta politiker "utvecklas" eller "svängtappen"Från en position som har förtjänat dem intensiv lojalitet från en liten grupp till en position som de tror kommer att resonera med en större grupp för att få fler anhängare. Detta fungerar för vissa människor. Men det är inte Trumps strategi.

I stället går han alldeles in med sina kärnanvändare, etablerar starkare obligationer och identifierar närmare den gruppen än någon med ett mer måttligt budskap skulle. Detta skapar också ytterligheter på båda sidor: passionerade supportrar och intensiva motståndare.

President Trump Communicator har då ett laserfokus på ett visst segment av befolkningen. Han bryr sig inte om du inte håller med honom eftersom han inte pratar med dig ändå. Hans strategi är att fortsätta att vårda sin trovärdighet med kärnanvändare.

Trump: Den emotionella ledaren

Peppering din trovärdighet med emotionella överklaganden - vad Aristoteles kallar "patos"- är särskilt effektiv. Som Aristoteles skrev en gång, "Höraren sympatiserar alltid med en som talar emotionellt, även om han verkligen inte säger någonting."

Ånger, till exempel, är en känsla som en talare kan provocera i en publik genom att använda verkliga eller uppfattade smygar. I Boka 2 av hans "On Retoric" skriver Aristotle att ilska är en "impuls, åtföljd av smärta, till en iögonfallande hämnd för en iögonfallande liten". Han beskriver hur en publik kanaliserar sin "stora vrede" och uppsluknar "nöjen" av deras förväntningar på "hämnd" mot dem som har gjort sig skyldiga till dem.

I en annan passage skriver han: "Folk som drabbas av sjukdom eller fattigdom, kärlek eller törst eller andra otillfredsställda önskningar är benägna att ilska och lätt rusa: särskilt mot dem som mildrar sin nuvarande nöd".

Att använda smärtor för att kanalisera och återvända ilska är en nära daglig strategi som Trump har använt mot FBI, den nyhetsmedier, den Mueller undersökning och andra upplevda fiender.

Ånger över svagheten i sin "nuvarande nöd" hjälper också till att förklara varför Hillary Clintons "korg av förlorade" kommentar var så stridsrop för republikaner. De tyckte inte om att vara dissed.

Trumps språkstil

En högtalare stil av språk är också viktigt. Trump är också mycket effektiv med detta.

Aristoteles rekommenderade att en talare först bör identifiera känslor som publiken redan har och sedan använda ett levande språk som resonerar med den specifika publiken för att intensifiera dessa känslor. Trump har upprepade gånger satt denna taktik till jobbet, särskilt på hans rallyn.

Staty av Aristoteles. Shutterstock

Till exempel åberopar Trump regelbundet en välbekant motståndare, Hillary Clinton, vid sina sammankomster. Genom att åstadkomma sin publiks kända animositet gentemot henne och uppmuntra dem i "låsa upp henne" -sang och uppmanar henne att vara fängslade och beskriver hennes val natt förlust som "hennes begravning, "Han använder en aggressiv stil av språket som speglar och ökar redan publikens existerande känslor.

Nackdelen är att ju mer han använder språk som är starkt oförenligt med andra grupper, desto mer tycker han inte om honom. Men det verkar vara något som Trump omfattar, vilket bara ger honom ännu mer trovärdighet med sina anhängare.

Huruvida detta tillvägagångssätt är en smart valstrategi i framtiden, återstår att se.

Om författaren

Anthony F. Arrigo, docent, skriftlig retorik och kommunikation, University of Massachusetts Dartmouth

Denna artikel publiceras från Avlyssningen under en Creative Commons licens. Läs ursprungliga artikeln.

relaterade böcker

at InnerSelf Market och Amazon