Att uppleva fysisk smärta kan orsaka att du spenderar för mycket

Att uppleva fysisk smärta kan orsaka att du spenderar för mycket
Att spendera pengar kan verka lite lättare när du har fysiska smärtor.
Nathan Dumlao / Unsplash, CC BY-SA

Att lida av smärta får konsumenterna att spendera mer pengar än vad de annars skulle göra - kanske 20% mer - enligt ny forskning Jag genomförde. Detta bygger på tanken på vad marknadsföringsforskare kallar "smärta att betala." Det "gör ont" när vi ger våra hårt förvärvade pengar till kassan, även om det innebär att vi får en produkt eller tjänst in natura. Det är en smärta som är båda emotionell och detekterbar i neurologiska skanningar, men fysisk smärta kan dämpa den.

I en rad studier, Jag upptäckte att det att vara i fysisk ångest minskar smärtan av att betala, så att människor slutar spendera mer pengar. I en studie ombads deltagarna att placera händerna i kallt vatten, en vanlig teknik för att framkalla smärta, och se en datormus till salu på en skärm. Jag fann att personer som upplevde milt obehag var 67% mer benägna att vara intresserade av att köpa musen än de vars händer förblev torra och smärtfria. I en annan studie som genomfördes i Melbourne, Australien, erbjöds människor som gick in och ut från tandläkarens kontor en kaffemugg och frågade hur mycket de skulle vara villiga att betala för det, från ingenting till 12 $ AU. Människor som kom ut från kontoret, som var mer benägna att ha ont på grund av sina procedurer, erbjöd sig att betala i genomsnitt 4.42 AU $ för muggen, medan de som kom in erbjöd sig att betala 3.67 AU $.

Eftersom samma område i den mänskliga hjärnan bearbetar alla typer av smärta tar det mer av hjärnans resurser att vara i fysisk smärta, vilket gör det svårare att bearbeta - och känna - andra typer av obehag, som känslomässig smärta man kan känna av socialt avvisas av andra, Och den smärta att betala för saker.

Känslan av obehag när vi överlämnar våra surt förvärvade pengar kallas 'smärtan av att betala.Känslan av obehag när vi överlämnar våra surt förvärvade pengar kallas 'smärtan av att betala. Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA

Varför det spelar roll

Nästan 1 av 5 amerikaner - cirka 65 miljoner - upplever kronisk smärta med liknande andelar i Europa, Australien och Kina.

Tidigare forskning har studerat hur smärta minskar livstillfredsställelse och psykologiskt välbefinnande. Men jag kunde inte hitta några studier som tittade på hur smärta påverkar konsumenternas beteende, vilket är viktigt eftersom människor med smärta trots allt fortfarande behöver fatta beslut om vad man ska köpa varje dag.

Jag tror att mina resultat är viktiga av en annan anledning. Smärtan med att betala hjälper oss undvik överutgifter. “Retail terapi” kan vara vanligt under tuffa tider som pandemin och överflödet av rabatter och omedelbar tillfredsställelse när du handlar online kan vara frestande. Mina resultat tyder på att personer med fysisk smärta kan vara mer mottagliga för kraftiga priser och andra marknadsföringstricks som får människor att göra det spendera mer pengar. Amerikaner håller redan mycket kreditkortsskuld som det är.


Få det senaste från InnerSelf


Vad kommer härnäst

Mina kollegor och jag har också börjat titta på hur fysisk smärta påverkar vad människor väljer att äta. Vi är i de inledande stadierna av forskningen, men vi har tidiga bevis för att det att vara i fysisk smärta ökar människors vilja att äta mer snabbmat. Anledningen verkar vara densamma: Vi upplever skuld när vi äter för mycket skräpmat och att uppleva fysisk smärta tycks minska denna känsla.Avlyssningen

Om författaren

Eugene Y. Chan, docent, Purdue University

Denna artikel publiceras från Avlyssningen under en Creative Commons licens. Läs ursprungliga artikeln.

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

följ InnerSelf på

facebook-icontwitter-iconrss-icon

Få det senaste via e-post

{Emailcloak = off}

FRÅN REDAKTORERNA

InnerSelf-nyhetsbrev: oktober 25, 2020
by InnerSelf Staff
"Slogan" eller underrubrik för InnerSelf-webbplatsen är "New Attitudes --- New Möjligheter", och det är exakt temat i veckans nyhetsbrev. Syftet med våra artiklar och författare är att ...
InnerSelf-nyhetsbrev: oktober 18, 2020
by InnerSelf Staff
Dessa dagar lever vi i minibubblor ... i våra egna hem, på jobbet och offentligt, och möjligen i vårt eget sinne och med våra egna känslor. Att leva i en bubbla eller känna att vi är ...
InnerSelf-nyhetsbrev: oktober 11, 2020
by InnerSelf Staff
Livet är en resa och, som de flesta resor, kommer med sina upp-och nedgångar. Och precis som dagen alltid följer natten, så går våra personliga dagliga upplevelser från mörkt till ljus och fram och tillbaka. Dock,…
InnerSelf-nyhetsbrev: oktober 4, 2020
by InnerSelf Staff
Oavsett vad vi går igenom, både individuellt och kollektivt, måste vi komma ihåg att vi inte är hjälplösa offer. Vi kan återfå vår kraft att läka våra liv, andligt och känslomässigt ...
InnerSelf Nyhetsbrev: September 27, 2020
by InnerSelf Staff
En av mänsklighetens stora styrka är vår förmåga att vara flexibel, vara kreativ och tänka utanför lådan. Att vara någon annan än vi var igår eller dagen innan. Vi kan ändra ... ...