Att bli motiverad, belöna dig själv hellre än senare

Omedelbara belöningar kan öka motivationen mer än att vänta på att belöna dig själv till slutet av en uppgift, enligt ny forskning.

I en ny studie konstaterade Kaitlin Woolley, marknadsassistent vid Cornell University, att ge människor en omedelbar bonus för att arbeta på en uppgift, i stället för att vänta till slutet av uppgiften att belöna dem, ökade deras intresse och njutning i uppgiften .

Personer som fick en tidigare bonus hade större motivation att driva verksamheten för egen skull och fortsatte med aktiviteten när forskare tog bort belöningen.

"... för aktiviteter som arbete, där människor redan får betalt, kan omedelbara belöningar faktiskt öka egen motivation ..."

Woolley genomförde forskningen som en del av hennes avhandling vid University of Chicago, i samarbete med Chicago fakultet medlem Ayelet Fishbach. I en serie av fem experiment analyserade Woolley hur belöningens närhet påverkar inneboende motivation - den positiva känslan som kommer från en aktivitets process - och människors önskan att fortsätta i uppgiften efter belöningen togs bort.

"Tanken att omedelbara belöningar kan öka den inneboende motivationen låter kontraintuitiv, eftersom folk ofta tänker på belöningar som undergräver intresse för en uppgift, säger Woolley. "Men för aktiviteter som arbete, där människor redan får betalt, kan omedelbara belöningar faktiskt öka egen motivation, jämfört med försenade eller inga belöningar."

Det beror på att en omedelbar belöning förstärker sambandet mellan aktiviteten och aktivitetsmålet, vilket gör att människor känner att uppgiften är givande i sig själv. "Om du har en hobby - säg att du gillar att sticka eller quilt-processen själv är trevlig, det är egentligen motiverad. Du gör det bara för att göra det, snarare än för resultatet, säger Woolley. Att lägga omedelbara belöningar gör något liknande: Det ökar uppgiftens positiva erfarenhet, med viktiga resultat för motivation och uthållighet.

I en studie avslutade folk en uppgift där de upptäckte skillnaden i två bilder. Vissa personer förväntas få en omedelbar bonus när de har avslutat uppgiften, medan andra förväntade sig att få samma bonus om en månad. En omedelbar bonus ledde till en ökning av nästan 20-procenten i procent av personer som klarade uppgiften efter belöningen togs bort jämfört med en försenad belöning. En tidigare bonus ökade intresset för uppgiften, och folk ville fortsätta det även utan bonus.

I en annan studie jämförde forskarna tidpunkten för en belöning med storleken på belöningen. De fann att en omedelbar (mot försenad) bonus för läsning ledde till en ökning av 35-procenten i antalet personer som fortsatte att läsa efter att forskare tog bort belöningen, medan en större (mot mindre) belöning endast ledde till en ökning av 19-procenten. Detta föreslår att en belöningstidpunkt kan betyda mer för egen motivation än storleken på belöningen, säger Woolley.

Arbetet har viktiga konsekvenser för att motivera anställda. Till exempel kan en serie mindre, mer frekventa bonusar under året motivera medarbetarna mer än en större bonus i slutet av året. På liknande sätt kan detta resultat informera lojalitetsprogram för marknadsförare som försöker incitamentskunder att göra fler inköp.

Ironiskt nog sätter folk på att ge bonusar för tidigt, och tror att tidiga belöningar kan få negativa konsekvenser.

"Fler bevis tyder på omedelbara belöningar är fördelaktiga", säger Woolley. "De är ett användbart verktyg för att öka intresset för en aktivitet."

källa: Cornell University

relaterade böcker

{amazonWS: searchindex = Böcker; sökord = självmotivation; maxresultat = 3}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

följ InnerSelf på

facebook-icontwitter-iconrss-icon

Få det senaste via e-post

{Emailcloak = off}