Hur vi projekterar våra mål på andra människor

Ju mer engagerade vi är för att uppnå ett mål – att ta ett tåg, köpa en biobiljett, få matvaror – desto mer sannolikt är det att vi antar att andra har exakt samma mål.

Den nya studien av New York Universitys psykologiforskare Janet Ahn pekar på vilka typer av antaganden vi gör om andras beteende, vilket kan ha en inverkan på social interaktion.

"Om vi ​​är fixerade vid att se den där storfilmen eller köpa de färska jordgubbarna, är det mer sannolikt att vi ser andra som vill göra detsamma", förklarar Ahn, doktorand. "Dessa antaganden kan i onödan stimulera en konkurrensanda och därmed ett mer aggressivt beteende."

Studien, författad med psykologiprofessorerna Gabriele Oettingen och Peter Gollwitzer, fokuserar på ett väletablerat psykologiskt fenomen, "målprojektion", som är ett egocentriskt sätt att förstå andra människors mål genom att projicera dina mål på dem - eller, uttryckt på ett annat sätt, förutsatt att andra delar samma mål som du.

För att avgöra hur målprojektering gäller i vissa verkliga situationer, genomförde Ahn undersökningar i tre olika miljöer i New York City: en multiplexbiograf nära Union Square, Penn Station och utanför en Whole Foods Market. Fynden visas i European Journal of Social Psychology.

innerself prenumerera grafik

Måste se film

I biografstudien gick Ahn och hennes kollegor slumpmässigt fram till människor som förberedde sig för att köpa biljetter, och bad dem identifiera både filmen de kom för att se och sedan, för att bedöma deras målengagemang, "Hur mycket vill du se den här filmen? ” Svaren var på en 1- (inte alls) till 5-gradig (extremt) skala. Forskarna pekade sedan ut den första personen som stod i kö för att köpa en biljett på multiplexen och frågade testpersonerna vilken film de trodde att individen skulle se.

Forskarna kontrollerade hur ofta försökspersonerna besökte filmerna och populariteten för filmerna som spelade multiplex - två variabler som kan öka sannolikheten för att göra välgrundade gissningar snarare än sådana som drivs av målprojektion.

Resultaten visade att bland dessa ämnen, ju starkare deltagarnas målengagemang, desto högre är sannolikheten att dra slutsatsen att målpersonen hade målet att se samma film.

Går min väg?

I den andra studien – av pendlare vid Penn Station varifrån dussintals tåg avgår varje timme – gick forskarna fram till människor som väntade på att spårnumret på deras tåg skulle dyka upp.

Försökspersoner tillfrågades om deras destination; deras målengagemang fastställdes genom två frågor: "Hur frustrerad skulle du bli om du missade ditt tåg?" och "Hur bråttom är du att komma till din destination?"

Vid denna tidpunkt pekade experimenterande ut en målperson som väntade i närmaste närhet till dem och var lätt observerbar. Här ville de också avgöra om upplevd likhet med målet kunde påverka målprojektionen, så forskarna frågade testpersonerna hur lik dem själva de uppfattade målpersonen. Studien mätte målprojektion genom att fråga försökspersonerna hur sannolikt målet var på väg till samma destination som de var.

Resultaten visar att deltagare med starkt målengagemang var mer benägna att tro att målpersonen skulle åka till samma destination ju mer den personen uppfattades vara lika – men detta gällde inte för deltagare med svagt målengagemang. Med andra ord kan upplevd likhet dämpa målprojekteringen.

Konkurrenskraftiga shoppare

I den slutliga studien, som genomfördes utanför en Whole Foods Market, undersökte forskarna om skillnader i måluppfyllelse påverkar förhållandet mellan målengagemang och den upplevda likheten hos målpersonen.

Forskarna studerade två typer av individer: de som tillfrågades före shopping och som ännu inte hade uppnått sitt mål, och de som tillfrågades efter shopping och hade nått sitt mål. Deltagarna ombads att namnge huvudvaran de kom för att köpa, eller precis köpt, och angav sedan sitt målåtagande att köpa det föremålet: 1 (inte alls) till 7 (extremt).

Forskarna valde sedan en målperson som precis skulle gå in i snabbköpet vid det givna ögonblicket för båda typerna av shoppare – de som skulle shoppa och shoppare som precis handlade. Deltagarna angav hur lika sig själva de såg målpersonen med hjälp av en 7-gradig skala: "Hur lik tror du att personen är dig?" Sedan, som en indikation på målprojektering, svarade deltagarna på följande punkt: "Vänligen ange sannolikheten (från 1-100 %) att den andra shopparen har åtagit sig att köpa samma vara."

Studiens försökspersoner projicerade sitt mål på en annan shoppare när målengagemang var starkt och målpersonen ansågs vara likartad, så länge målet inte hade uppnåtts ännu - ett resultat som överensstämmer med tågstudien.

Men när försökspersonerna redan hade uppnått sina mål – det vill säga de hade slutfört sin shopping – fanns det inget samband mellan målengagemang och upplevd likhet med en annan.

"Efter att ha köpt sina matvaror var dessa kunder, jämfört med de som skulle handla, mindre benägna att tro att andra ville ha samma produkter", förklarar Ahn. "Detta tyder på att det finns en konkurrensaspekt på målprojektering - vi tror att andra är ute efter samma saker om vi ännu inte har fått dem."

Källa: NYU

InnerSelf rekommenderade böcker:

at

bryta

Tack för besöket InnerSelf.com, där det finns 20,000+ livsförändrande artiklar som främjar "Nya attityder och nya möjligheter." Alla artiklar är översatta till 30+ språk. Prenumerera till InnerSelf Magazine, som publiceras varje vecka, och Marie T Russells Daily Inspiration. InnerSelf Magazine har publicerats sedan 1985.