Kvinnor kommer inte att fråga en man för mer betala - men de kommer att fråga en kvinna

Kvinnor kommer inte att fråga en man för mer betala - men de kommer att fråga en kvinna

Figuren av 78 cent till en mans dollar är bekant för många av oss. Det är hur United States Bureau of Labor Statistics har kvantifierat könet spalt bland heltidsarbetare: för varje dollar som män tjänar tjänar kvinnor 78 cent. Denna data från USA är inte ett undantag utan normen: i Australien, den spalt är 15 cent; i Europeiska unionen, spalt handlar om 16 cent; och så över hela världen. När man försöker känna av denna löneklyfta kan en lång rad egenskaper - som könsskillnader i akademisk utbildning och val av bransch eller yrke - förklara en stor del. Men inte allting. Det finns ingen tvekan om att diskriminering spelar en roll, men det finns andra faktorer som förtjänar uppmärksamhet. Här ska vi fokusera på hur kön påverkar löneförhandlingar, och hur den vanliga strukturen på arbetsplatsen (där den bemyndigade parten vanligtvis är en man) kan påverka kvinnors förhandlingsresultat och löner negativt.

Med höga betalande högkvalificerade jobb i synnerhet som kräver högkvalificerad personal är en betydande del av lön resultatet av en-till-en-förhandlingar med företagets representant. Intressant är att uppgifterna visar att könsskillnaden är högre i dessa högutbildade positioner. Det är också värt att nämna att förhandlingar inte är en engångserfarenhet, utan snarare närvarande i hela professionellens liv, i form av löneökningar, bonusar och kampanjer. Så om högkvalificerade män och kvinnor förhandlar annorlunda och når olika resultat kommer det att förklara en del av det könsspalt som vi fortfarande inte kan ta hänsyn till. Denna förklaring stöds av ekonomen Linda Babcock och hennes medförfattare Sara Laschever i deras boken Kvinnor frågar inte: Förhandling och könsskillnad (2009). Författarna visar att bland utexaminerade av Carnegie Mellon University i Pennsylvania förhandlade 57 procent av männen sin startlön, medan endast 8 procent av kvinnorna gjorde det. En sådan skillnad skulle säkerligen bidra till ett löneskillnader mellan könen bland denna annars identiska befolkning. Men det finns mer till historien.

Även när män och kvinnor både förhandlar, kan deras slutliga utfall skilja sig. Män tenderar att vara mer konkurrenskraftiga och mindre prosociala, vilket gör det möjligt för dem att få högre löner än kvinnor genom förhandlingsprocessen. Men i våra senaste forskning, fann vi att könsskillnader i förhandlingar inte är så allmänna utan snarare beror på könsfördelningens könsbestämning. Enkelt sagt, kvinnor som förhandlar om sina löner ber om lägre ersättning när företagets representant är en man än när den representanten är en kvinna. Och eftersom det för det mesta är företagets chefer män, spelar denna dynamik en roll i löneutfall.

Vi nådde denna slutsats genom att använda data från en tv-show. I den TV-serien var en tävlande utrustad med en viss summa pengar. Han eller hon ställdes en enkel fråga. Därefter måste tävlande hitta någon på gatan för att svara på frågan på hans / hennes vägnar. Det var här förhandlingen ägde rum: tävlande måste köpa svaret från en responder på gatan, förhandla priset genom en förhandlingsprocess, där deltagarna gjorde erbjudanden och de svarande ställde krav. Som i de flesta verkliga situationer erbjuder tv-servern en miljö där det finns en stark förhandlingsfest (tävlande) och en svag (responderaren). Tävlande kan när som helst släppa förhandlingarna för att leta efter en annan responder, och tävlande vet också hur mycket pengar som är tillgängliga att betala. Således replikerade inställningen en typisk jobbförhandlingssituation där företagets representant känner till det maximala som företaget är villigt att betala arbetstagaren. Och om förhandlingarna blir för svåra kan företagets företrädare använda hotet att helt och hållet bryta sig för att anställa en annan arbetare.

Vi använde denna inställning för att se på de slutliga resultaten av förhandlingarna, baserat på könsfördelningen för "förhandlingsbordet" (manliga deltagare med kvinnliga respondenter, kvinnliga deltagare med manliga respondenter osv.). Vi fann att sannolikheten för att nå en överenskommelse, liksom antalet erbjudanden och motkämpar (som förmodar graden av konflikt under förhandlingarna) var samma, oberoende av könskombinationen. Men manliga responders förhandlade mot kvinnliga deltagare fångade mer av paj än någon annan, och fick 2 mer än svarande i någon annan matchning. Samtidigt fick kvinnliga respondenter till manliga deltagare omkring 16 mindre än svarande i någon annan matchning - kvinnans straff för att förhandla mot män. Ännu viktigare, när vi kom för att förklara detta straff fann vi tydliga bevis för att det inte fanns diskriminering av män mot kvinnor genom lägre erbjudanden, utan snarare kvinnor som självdiskriminerade genom att begära mindre. Men avgörande var det bara fallet bland de kvinnor som förhandlade med en man. När man jämför kvinnor som förhandlar mot andra kvinnor uppträdde de på exakt samma sätt som män gjorde.

En kritisk aspekt av våra resultat är att könsskillnader endast uppstår i förhandlingar mellan en man och en kvinna där kvinnan är i svag position, men inte när kvinnan är den bemyndigade parten. Detta belyser vikten inte bara av kön och könsparingar, utan även den relativa styrkan som hålls i förhandlingsbordet. Länken mellan arbetsmarknaden och könsskillnaden kan gå som följer: eftersom chefer och chefer oftast är män (gör dem, på grund av sin ställning, den bemyndigade parten), kvinnliga arbetstagare är mindre benägna än manliga arbetstagare att begära höjningar och kampanjer. Dessutom, när de gör det, kommer de att begära mindre, vilket bidrar till att öka könsskillnaden. Så vårt nästa steg är klart: vi måste förstå rötterna för denna könsinteraktionseffekt på förhandlingsinställningar och hur man ska övervinna det.Aeon räknare - ta inte bort

Om författaren

Iñigo Hernandez-Arenaz är biträdande professor i handelsekonomiska institutionen och sekreterare för beslutsvetenskapslaboratoriet, båda vid Balearernas universitet i Spanien. Han är intresserad av tillämpad mikroekonomi.


Få det senaste från InnerSelf


Nagore Iriberri är Ikerbasque forskningsprofessor vid baskiska universitetet i Spanien. Hon har skrivit för Ekonomisk tidskrift, bland andra. Hon är intresserad av beteendemässig och experimentell ekonomi.

Denna artikel publicerades ursprungligen på aeon och har publicerats under Creative Commons.

relaterade böcker

{amazonWS: searchindex = Böcker; nyckelord = begär en höjning; maxresults = 3}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

följ InnerSelf på

facebook-icontwitter-iconrss-icon

Få det senaste via e-post

{Emailcloak = off}

FRÅN REDAKTORERNA

Räkningsdagen har kommit för GOP
by Robert Jennings, InnerSelf.com
Det republikanska partiet är inte längre ett politiskt parti i USA. Det är ett illegitimt pseudopolitiskt parti fullt av radikaler och reaktionärer vars uttalade mål är att störa, destabilisera och ...
Varför Donald Trump kunde vara historiens största förlorare
by Robert Jennings, InnerSelf.com
Uppdaterad 2 juli 20020 - Hela coronavirus-pandemin kostar en förmögenhet, kanske 2 eller 3 eller 4 förmögenheter, alla av okänd storlek. Åh ja, och hundratusentals, kanske en miljon människor kommer att dö ...
Blåögon vs bruna ögon: Hur rasism lärs ut
by Marie T. Russell, InnerSelf
I detta avsnitt från Oprah Show från 1992 lärde den prisbelönta antirasismaktivisten och utbildaren Jane Elliott publiken en tuff lektion om rasism genom att visa hur lätt det är att lära sig fördomar.
En förändring kommer att komma...
by Marie T. Russell, InnerSelf
(30 maj 2020) När jag tittar på nyheterna om händelserna i Philadephia och andra städer i landet verkar mitt hjärta efter det som händer. Jag vet att detta är en del av den större förändringen som sker ...
En låt kan lyfta hjärtat och själen
by Marie T. Russell, InnerSelf
Jag har flera sätt som jag använder för att rensa mörkret från mitt sinne när jag upptäcker att det har snett i. En är trädgårdsarbete eller spendera tid i naturen. Den andra är tystnad. Ett annat sätt är läsning. Och en som ...