Hur man ber om betalning

Hur man ber om betalning

När reservbankens guvernör Philip Lowe hävdade att den verkliga källan av arbetstagarnas olycka var en ovillighet att lobbyn för högre löner, han förbisett en viktig förhandlingsförhandling: vi förhandlar mest framgångsrikt när vi har högt värderade (och knappa) färdigheter.

Förhandling handlar om vem som har makten. Om dina färdigheter inte är i hög efterfrågan eller lätt finns någon annanstans, har du mindre kraft. Det skulle vara orealistiskt att till exempel föreslå en gymnasieelever som arbetar på en timmesats eller en halvfärdig fabriksarbetare vars bransch är i nedgång, kan förhandla om högre löner.

Att hävda, som Lowe har, att den låga arbetslösa bör uppmuntra arbetstagare att begära högre löner ignorerar möjligheten att arbetslösheten inte jämnt fördelas över sektorer. Du skulle bara veta vem som hade makten att förhandla om du fick reda på var efterfrågan på färdigheter var sektor-för-sektor.

Om du har färdigheter i hög efterfrågan bör du kunna förhandla om ett personligt anställningsavtal som ger dig en blandning av ekonomiska och andra fördelar baserat på dina färdigheter. Mycket av råd om omförhandling av anställningskontrakt riktar sig till personer som har kompetens att erbjuda.

Du kan göra ditt fall till en lönehöjning genom att markera dina unika färdigheter och bidrag till organisationen. Du bör ge ett väl motiverat fall för ökade löner och utforska några icke-ekonomiska sätt att förbättra ditt övergripande ersättningspaket. Ett tillvägagångssätt på detta tillvägagångssätt är att det fungerar bättre för män än för kvinnor som bryter mot stereotypbaserade förväntningar att de uppvisar värme och oro när de frågar.

Men om dina färdigheter är den typ som finns på andra håll, krävs en annan strategi. Den traditionella rådgivningen är att bygga din förhandlingsstyrka genom att identifiera alternativa alternativ, så du är mindre beroende av din nuvarande arbetsgivare.

Risken med detta är att din arbetsgivare kan bestämma att de också har många alternativ och kan vara villiga att förlora en anställd som ber om löneökning. Så vanligt råd för dessa anställda är att bygga allianser för att stärka sin ställning - kort sagt, kollektiva förhandlingar.


Få det senaste från InnerSelf


Den stora frågan

Här är några praktiska tips för att förhandla om en löneökning.

Förbered

Börja ur det perspektivet att mer av världen är förhandlingsbart än vad du kan förvänta dig. Var tydlig om vad du vill ha. Hjälp den andra personen att förstå vad du vill och varför du vill ha det.

Gör dina läxor. Samla information om vad som är en rimlig löneförhöjning och använd denna information för att utveckla en stark motivering för din begäran.

Bygg relationen

Vi kan bättre påverka andra när de gillar oss. Du borde skapa en rapport med vem du frågar. Försök att skicka dem signaler som du är pålitlig och användbar. Det hjälper dig inte bara nu, men längs banan.

Var säker på att du inte skador på dina relationer när spänningar ligger i en förhandling. Snarare än att svara negativt eller konkurrenskraftigt, använd spänningspunkter för att samla mer information om din chefs rationale.

Visa dem du lyssnar på

Att förstå den andras bekymmer och begränsningar leder vanligtvis till bättre resultat för båda förhandlarna. Om din chef inte håller med ditt förslag, försök förstå om något håller honom eller henne tillbaka. Finns det externa hinder som gör det svårt för dem att komma överens?

Rama in dina önskemål från den andras perspektiv. Hur kommer du att godkänna din löneförbättringsförmån dem? Och försök att förstå orsakerna till deras frågor.

Den moraliska frågan

I avsaknad av en stark kollektiv röst tyder på den senaste undersökningen att lågkraftsarbetare kan förbättra sina resultat om de framkallar oro från sina arbetsgivare genom, till exempel, uttrycka sorg or söker sympati. Att appellera till en arbetsgivares känslor kan göra dem mer öppna för omförhandlingslöner, eftersom det förskjuter inramningen av begäran från ett pragmatiskt (ekonomiskt) perspektiv till en moralisk.

Lowes kommentar väcker faktiskt en bredare moralisk fråga: var ligger frågan om rättvis ersättning? Att placera ansvaret för anställda kommer sannolikt att nackdelen med de redan missgynnade: grupper som kvinnor, som är ovilliga att fråga och vem undantas när de gör det.

Det kan därför hända att organisationer som har vårdplikt gentemot sina medarbetare har något ansvar för att garantera rättvis ersättning. Anställningsförhållandena grundas av ett socialt (psykologiskt) kontrakt och förväntan om att varje part kommer att "göra rätt" av den andra.

AvlyssningenVid en tid då bolagets vinstandelar är på heltid höga och lönerna är tillväxten platt, kanske organisationer borde tänka lite hårdare om sin sida av socialavtalet.

Om författaren

Mara Olekalns, professor i ledning - Förhandlingar, Melbourne Business School

Den här artikeln publicerades ursprungligen den Avlyssningen. Läs ursprungliga artikeln.

Relaterade böcker:

{amazonWS: searchindex = Böcker; nyckelord = Hur man ber om en höjning; maxresultat = 3}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

följ InnerSelf på

facebook-icontwitter-iconrss-icon

Få det senaste via e-post

{Emailcloak = off}