Känslor lämnar äldre vuxna som är öppna för att bli svindlade

När en äldre vuxens känslor når spänningar eller ilska, är de mer troliga än att ungdomar visar intresse för bedrägliga system, föreslår en ny studie.

Dessa två känslor - kända som "högupphetsande" känslor - kan leda till riskabelt beslutsfattande jämfört med "lågt upphetsande" känslor, som att känna sig deprimerade, uttråkad eller trött, säger forskare.

Finansiellt bedrägeri kostar varierar i miljarder årligen och många offer är äldre. Federal Trade Commission uppskattar att i 2011 var 7.3-procenten av vuxna mellan åldrarna 65 och 74 och 6.5 procent av vuxna i åldern 75 och äldre utsatta för ekonomiskt bedrägeri. Den totala effekten av bedrägerier för alla vuxna 18 och äldre beräknas vara $ 50 miljarder.

Tidigare forskning har visat att äldre vuxna är särskilt mottagliga för effekterna av högupphetsande känslor i beslutsfattandet.

"När känslomässigt väckt, antingen upphetsad eller frustrerad, kan äldre vuxna vara mer mottagliga för att bli utsatta av svindlare än yngre individer", säger Ian H. Gotlib, professor i psykologi och författare till en ny rapport från Center for Longevity vid Stanford University.

innerself prenumerera grafik

"I den nuvarande studien var de mer benägna att vilja betala för ett objekt som annonseras vilseledande, oavsett hur trovärdigt de trodde annonsen var."

Forskare undersökte huruvida inducerande positiva och högupphetsade negativa känslor i laboratoriet ökar mottagligheten för bedrägliga köp. Deltagare inkluderade 71 vuxna åldrar 65 till 85 och 68 vuxna mellan 30 och 40 år.

Designad för att simulera den verkliga taktiken hos de finansiella bedrägerierna, involverade laboratorieexperimentet olika typer av känslomässig upphetsning hos deltagarna och sedan bedöma deras svar på vilseledande annonser. Forskarna tilldelade varje deltagare till en av tre emotionella upphetsningsgrupper: spänning (hög upphetsning positiv känsla); ilska (hög-arousal negativ känsla); och neutral (låg upphetsning).

Vänta innan du säger "ja"

Resultaten visar att inducering av antingen högupphetsningspositiva eller högupphetsade negativa känslor hos äldre vuxna ökade deras önskan att köpa produkter efter att ha tittat på vilseledande annonser. Detta inträffade även om de höga arousalgrupperna inte hittade annonserna att vara mer trovärdiga än den lågväckande gruppen.

Resultaten tyder på att ett tillstånd av hög känslomässig upphetsning, oavsett om det är en av spänning eller en ilska, kan påverka äldre vuxnas mottaglighet för bedrägerier.

"När vi undersökte yngre vuxna separat fann vi inte samma effekter. Vidare, medan yngre vuxna var större förtroende för annonsreklam med större avsikt att köpa objektet, trovärdighet och köpintention var inte signifikant relaterad hos äldre vuxna, skriver forskarna.

Studien rekommenderar att kommunikation av sådana forskningsresultat till konsumenter och investerare, särskilt äldre vuxna, kan hjälpa dem att undvika att bli offer för bedrägerier.

Advarselsvarning kan hjälpa äldre vuxna att känna igen taktiken som används av bedrägerier, vilket skapar spänning i propositionen, sätter tidstryck på beslutet eller påkallar namnet på andra "betrodda källor" som enligt uppgift har köpt in till strävandena, säger Martha Deevy, chef av divisionen för finansiell säkerhet vid Center for Longevity.

"Personer kan skydda sig genom att pausa eller vänta några dagar innan de säger" ja "och genom att följa adagen," Om det låter för bra för att vara sant, är det förmodligen ", säger hon.

Alla kan undvika bedrägerier genom att aldrig ge personliga uppgifter till främlingar som ringer till telefonen genom att be om att få se uppgifter eller prata med handledare och genom att göra bakgrundsforskning om välgörenhetsorganisationer, leverantörer och finansiella rådgivare för att se till att de är legitima.

"Många finansinstitut spelar också en roll för att hjälpa till att identifiera förekomsten av eventuella bedrägerier genom att vara vaksamma för förändringar i beteende eller transaktionsvanor hos sina äldre kunder", säger Deevy.

Om författarna

Andra forskare från Stanford och från Arbetsgruppen för Arbetsmarknadsstiftelse och Finansinspektionen bidrog till studien.

Källa: Stanford University

relaterade böcker

at

bryta

Tack för besöket InnerSelf.com, där det finns 20,000+ livsförändrande artiklar som främjar "Nya attityder och nya möjligheter." Alla artiklar är översatta till 30+ språk. Prenumerera till InnerSelf Magazine, som publiceras varje vecka, och Marie T Russells Daily Inspiration. InnerSelf Magazine har publicerats sedan 1985.